धन भवन

हां, कम मेहनत में बड़ा मुनाफा

कमाई का अभ्यास करें

हाल के एक अध्ययन में उन्होंने पाया कि 75% युवा जो सबसे अधिक चाहते हैं वह अमीर बनना है। आप टेनिस प्रशिक्षण से टेनिस खिलाड़ी बनने के लिए प्रशिक्षण ले सकते हैं, लेकिन आप अमीर बनने के लिए प्रशिक्षण नहीं ले सकते। आप कमाई का अभ्यास कर सकते हैं। और यहीं पर कई लोग गिर जाते हैं. धन का संबंध आवश्यक रूप से ज्ञान या बुद्धिमत्ता से नहीं है, इसका संबंध इससे है कि किसने उपयुक्त क्षेत्र में “प्रशिक्षण” प्राप्त किया है। यह प्रशिक्षण है जिसके लिए सबसे पहले पैसे को अच्छी तरह से प्रबंधित करना आवश्यक है, आज दुनिया में पैसा ही सब कुछ चलाता है, और सबसे अच्छा प्रशिक्षण कम उम्र से ही अपने पैसे का प्रबंधन करना है। मेरे पिताजी ने मुझे 6 साल की उम्र से ही अपना पैसा खुद प्रबंधित करने दिया।

कसरत

मैंने अपना प्रशिक्षण 12 साल की उम्र में शुरू किया जब मैंने समाचार पत्रों में अर्थशास्त्र अनुभाग पढ़ा। अर्थशास्त्र अनुभाग में, आप स्वयं सीखते हैं कि किस क्षेत्र में लोग अपने निवेश के लिए अच्छा पैसा कमाते हैं। उस समय मैंने देखा कि यह मुख्य रूप से फाइनेंसर और रियल एस्टेट था और 90 के दशक में मुझे लगा कि यह प्रौद्योगिकी है।

प्लस500 से पहले मैंने 10 वर्षों में 4 कंपनियां शुरू कीं और प्लस500 शुरू करने से पहले 20 वर्षों तक पैसा कमाने का अभ्यास किया।

20 साल के प्रशिक्षण के बाद

प्लस500 एक ऐसी कंपनी है जिसने पिछले दशक में 2 बिलियन डॉलर से अधिक की कमाई की है और इसका कारोबार लंदन में होता है, और यह वास्तव में एक ऐसी पद्धति है जिसे हमने थोड़े प्रयास से बड़े लाभ के लिए बनाया है। विधि अभी भी काम करती है, 2009 के बाद से लगभग 15 वर्षों तक बहुत अधिक बदलावों के बिना। हम अब विधि को संचालित करने के लिए नहीं हैं लेकिन हम, विधियों के निर्माता, की अब आवश्यकता नहीं है, हम आगे बढ़ चुके हैं लेकिन अभी भी इसके फल का आनंद ले रहे हैं वही तरीका.

बाकी सब क्या करते हैं इसका कोई मतलब नहीं है

सबसे महत्वपूर्ण चीज़ों में से एक यह समझना है कि यदि हर कोई कुछ कर रहा है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि यह सही चीज़ है। कई अच्छे लोग एक छोटे से प्रयास के विचार में ही खो जाते हैं, क्योंकि उनका पालन-पोषण एक बड़े प्रयास से हुआ है। मैं बड़े प्रयास को ‘नहीं’ कहता हूं, बल्कि यह देखता हूं कि सबसे बड़े लाभ के लिए सबसे छोटा प्रयास क्या है। यह मायावी है, क्योंकि यह समझना महत्वपूर्ण है कि हम दीर्घकालिक लाभ की तलाश में हैं, क्योंकि दीर्घकालिक औसत में, मेरा लाभ आमतौर पर मेरे वर्तमान लाभ से बड़ा होता है।

ट्विटर की शुरुआत 8,000 कर्मचारियों के साथ हुई थी, एलन मस्क ने इसे खरीदा और 1,500 कर्मचारियों के साथ इसे चलाया, यह और भी बेहतर काम करता है। इसका क्या मतलब है? हम आज जो मौजूद है उस पर आधारित हैं और हमारे लिए एक अलग भविष्य की कल्पना करना और बिना किसी डर के उसे आगे बढ़ाना बहुत मुश्किल है। निवेश से संबंधित हर चीज़ में स्वतंत्र विचार करने के लिए स्वयं पर काम करने का प्रयास करें।

हमारे पास जो कुछ है हम उससे अंत से आरंभ तक काम करते हैं

वाक्य को समझना थोड़ा मुश्किल है, लेकिन एक उदाहरण से यह समझ में आ जाएगा। मान लीजिए बिजनेस में आपको पृथ्वी के एनीमेशन की जरूरत है।

जो लोग कार्य बंद नहीं करते वे सभी प्रकार के अव्यावहारिक सुझाव देना शुरू कर देंगे जो बंद नहीं होंगे, जैसे “आइए अमेरिका में एक कंपनी ढूंढें जो एनीमेशन में विशेषज्ञता रखती है और एनीमेशन के लिए कहें।” एक ईमानदार कार्य अवरोधक अंत से अंत तक सोचता है शुरुआत “मेरे पास पृथ्वी का एनीमेशन है” – मुझे यह कैसे मिला? अवरोधक उस नेटवर्क पर एनीमेशन की तलाश करेगा जिसे वह चाहता है और उसी समय एक फ्रीलांसर को इसे कॉपी करने देगा। यही विचार है, अंत से अंत तक सोच रहा हूं जो उपलब्ध है उसके साथ शुरुआत करें और काम करें!

सबसे अच्छे दोस्त के साथ काम करें

अच्छे जीवन पर अध्याय से, हमने निष्कर्ष निकाला कि रिश्तों में बहुत बड़ा लाभ है, अर्थात, हम दोस्तों के साथ रहने में सबसे अधिक आनंद लेते हैं, इसे “हमारे वयस्क जीवन में अधिकांश दिन हम काम पर होते हैं” के साथ जोड़ते हैं, और फिर दोस्तों या सबसे अच्छे दोस्त के साथ काम करने में पूरी तरह से बेतुका लाभ होता है। यह दो अलग-अलग विचारों का संबंध है, और जीवन में और स्वतंत्र विचार के अभ्यास में आप देखते हैं कि जब कई कारकों का एक साथ संबंध होता है, तो यह आमतौर पर एक अच्छा विस्फोट पैदा करता है। इस बारे में सोचें कि ये कनेक्शन कैसे काम करते हैं, हालाँकि मैं उन सभी की अनुशंसा नहीं करता, रेड बुल वोदका, एक सिगरेट और कॉफ़ी, केक पर आइसक्रीम या कैसरिया में एक संगीत कार्यक्रम। यदि आप जानते हैं कि कार्यस्थल पर अच्छे दोस्त कैसे बनाये जाते हैं, तो और भी अच्छा। ब्लैक जैक एनालाइजर, मेरी पहली कंपनी में, हमने इस पर काम करना शुरू किया, मैं, उरी विची, हाई स्कूल के सबसे अच्छे दोस्त, यह वास्तव में मजेदार था, आज मुझे यह भी समझ में आया कि क्यों, हम दोनों ने पैसा कमाया और उन लोगों के साथ काम किया जिनके साथ रहना हमें अच्छा लगता है सबसे अधिक। वैसे, अध्ययनों से पता चला है कि जिन लोगों के कार्यस्थल पर कोई करीबी दोस्त होता है, वे दूसरों की तुलना में बहुत अधिक आउटपुट देते हैं।

जहां पैसा बहता है उसके करीब रहें

यहूदियों

मेरे जैसे यहूदी सिर्फ धन प्रबंधन, जुए और बीमा के प्रति आकर्षित नहीं हैं। वहां पैसा बहता है, और जैसे यदि आप पीना चाहते हैं, और किसी को परेशान नहीं करना चाहते हैं, तो नदी के पास जाने की सलाह दी जाती है, ठीक इसी तरह पैसे की नदी के पास रहना उचित है। और ऐसे विशिष्ट क्षेत्र हैं जहां धन की नदी बहती है: धन प्रबंधन, जुआ, भुगतान और बीमा। उसके ऊपर प्रौद्योगिकी जोड़ें और आपको वह मिल गया जिसकी हम हमेशा तलाश करते हैं – कम प्रयास के साथ बड़े लाभ के लिए क्रॉसब्रीडिंग।

अर्थशास्त्र के पेपर पढ़ना पैसे के करीब होने का हिस्सा है, वर्षों तक यह मेरी एकमात्र वित्तीय शिक्षा थी।

व्यवसाय में “स्थान” कानून

“स्थान” का नियम जो “बड़े लाभ के लिए छोटे प्रयास” के नियमों में प्रकट होता है, व्यवसाय और पैसा कमाने के लिए एकदम सही है। यहां विचार एक ऐसे क्षेत्र को चुनने का है जिसे पूरी दुनिया, या पूरे देश के लिए दोहराना आसान हो, साथ ही ऐसा क्षेत्र जिसमें आपको कुछ फायदा हो।

कोई भी आपकी सराहना नहीं करेगा और कहेगा, “वाह, आपने वास्तव में कठिन क्षेत्र चुना और आप इसमें सफल हुए,” पहले से ही ऐसा क्षेत्र चुनना बेहतर है जिसमें आपके लिए सफल होना आसान हो और आप इसमें बहुत पैसा कमाते हों। मान लीजिए कि जो लोग अपने बच्चों के लिए बचत करना चाहते हैं उनके लिए “धन प्रबंधन” कुछ ऐसा लगता है जिसे पूरी दुनिया में दोहराया जा सकता है और आपको यह जांचना चाहिए कि क्या इसमें वास्तव में सफल कंपनियां हैं।

कीचड़ में संघर्ष करने के बजाय उत्तर प्राप्त करें

“स्थान” कानून में एक बहुत ही महत्वपूर्ण बात शामिल है और वह है इस बात का उत्तर प्राप्त करना कि व्यवसाय सही दिशा में है या नहीं। मान लीजिए कि मैं व्यवसायों को कुछ सेवा बेचता हूं, जिससे मुझे यह जानने में 5 साल लग जाएंगे कि व्यवसाय अच्छा है या नहीं, या वैकल्पिक रूप से मैंने एक कार्ड गेम का आविष्कार किया है, अगर मेरे पास अच्छी दिशा है तो मुझे एक महीने के भीतर पता चल जाएगा। जाहिर है, एक व्यवसाय जो त्वरित उत्तर देता है वह बेहतर है यदि व्यवसाय सही दिशा में है, और इस तरह हम वर्षों को बर्बाद नहीं करेंगे। मेरे द्वारा चुने गए सभी व्यवसायों में, मैंने हमेशा ऐसे क्षेत्र की तलाश की है जिसमें अगर मैं सही दिशा में हूं तो त्वरित उत्तर मिले। जिस फ्रीलांसर साइट को हमने ‘बिज़रेफ़’ नाम से स्थापित किया था, उस पर तीन महीने के भीतर मैंने देखा कि यह पूरी तरह से खराब दिशा में जा रही थी, और वास्तव में हमने इसे बंद कर दिया, लेकिन हमने कीचड़ में संघर्ष करते हुए वर्षों बर्बाद नहीं किए। वही लोग, साथ ही दो, एक साल बाद हमने प्लस500 बनाया, जहां लाइव होने के 24 घंटे से भी कम समय के भीतर मुझे जवाब मिला कि यह एक उत्कृष्ट व्यवसाय होगा, और इसलिए मैंने श्लोमी, ओमर, गैल और को भी बताया एलाड.

मैं लास वेगास में बस गया

जब मैंने लास वेगास देखा तो मैंने जुआ खेलना चुना। प्रवेश सीमा वास्तव में कम थी।

पिछले कुछ वर्षों में मैंने जिस फॉर्मूले में सुधार किया वह उस क्षेत्र में रुचि से शुरू हुआ जहां लोग जुए के मैदान से ब्लैक बॉक्स में पैसा जमा करते हैं। मैं चाहता था कि वे अधिक आरामदायक हों, क्योंकि आराम वास्तव में एक व्यवसाय है। एक व्यवसाय हमें कम मेहनत कराता है और आरामदायक और घर्षण रहित महसूस कराता है। तीसरी बात, मैं किसी मौजूदा और सफल उत्पाद से कुछ नया करना चाहता था जो कारगर हो।

यह संक्षिप्त सूत्र है: एक सफल समान उत्पाद + एक बॉक्स जो उसमें जमा किया जाता है + सुविधा + नवीनता।

अन्य स्थानों पर प्रतिकृति की तलाश करें

बड़े पैमाने वाले व्यवसाय में, ऊर्जा या विकास के अनुकूल संसाधनों का निवेश किए बिना भी व्यवसाय बढ़ सकता है। इंटरनेट ने ऐसी ही संभावनाएँ प्रदान कीं। एक उदाहरण किराने की दुकान बिना पैमाने का व्यवसाय है। और यह बिल्कुल बॉक्स का मुद्दा है, मैं बिना काम के एक हजार ब्लैकजैक टेबल बेच सकता हूं। इस शैली का बॉक्स मुझ पर सूट करता है, उस “बॉक्स” की तलाश करें जो आपके लिए उपयुक्त हो।

प्रतिभा एक अच्छा मॉडल ढूंढना है जो एक निश्चित स्थान पर काम करता है, मान लें कि कोई गेम जो नीदरलैंड में काम करता है, और फिर इसे बाकी दुनिया में दोहराना है। अन्य सफल कंपनियों को देखने के बाद हमने प्लस500 में मोटे तौर पर यही किया।

ध्यान केंद्रित करना! एक विचार, “मुख्य विचार” पर ध्यान केंद्रित करना, और पहले वर्षों में केवल इसे आगे बढ़ाने और मापने योग्य पैरामीटर द्वारा इसे सुधारने पर ध्यान केंद्रित करना। मुख्य विचार व्यवसाय को अन्य देशों में दोहराना हो सकता है।

रोल

सर्पिल मॉडल का अर्थ है जब एक मापने योग्य पैरामीटर होता है जिसे अपेक्षाकृत आसानी से सुधार किया जा सकता है। जिन कंपनियों की मैंने स्थापना की, उनमें प्रगति हमेशा सर्पिल मॉडल में होती थी – लगातार एक सर्कल को बंद करना और वहां से सुधार करना, फिर एक बड़े और बड़े सर्कल में जाना। एक महान कंपनी बनाने के लिए यह महत्वपूर्ण है। एक छोटी दरार और फिर एक बड़ी दरार इस तरह आप हमेशा वास्तविकता से जुड़े रहते हैं। एक छोटे कदम से शुरुआत करें.

मुख्य रूप से निपटना और देखभाल न करना और एक और महत्वपूर्ण बात

मेरा मुनाफ़ा हमारा है

प्रयास को मुख्य रूप से निवेश करना, न कि देखभाल में निवेश करना, अधिकतम लाभ के लिए बिल्कुल न्यूनतम प्रयास है। यह अजीब लगता है, लेकिन बहुत से लोग रुककर हर समय यह नहीं सोचते कि “क्या मैं अब ज्यादातर व्यस्त रहता हूं या मैं अपना समय बर्बाद कर रहा हूं?”

यह एक अर्जित गुण है और आप इसके साथ पैदा नहीं होते हैं, यह अक्सर व्यक्तिगत अनुभव और समझ से प्राप्त होता है जो मेरे लाभ में योगदान नहीं देता है, जो जरूरी नहीं कि वित्तीय लाभ हो।

जैसा कि किताबों में होता है कि कभी-कभी एक पूर्ण संख्या एक वाक्य में समा जाती है, यही मुख्य बात है।

हर किसी का अपना लाभ होता है, यह स्वास्थ्य, पैसा या दूसरों की भलाई करने में खुशी भी हो सकती है, संक्षेप में ये सभी लाभ हैं। व्यस्त होने के लिए आपको सबसे पहले अपने लाभ के बारे में सोचना होगा, अन्यथा आप सिर्फ जुआ खेलते हैं और आमतौर पर बुरी तरह जुआ खेलते हैं और बिखर जाते हैं। मुख्य रूप से अनुभव पर ध्यान केंद्रित करना, आमतौर पर उन लोगों में पाया जाता है जो अपने जीवन में वित्तीय या भावनात्मक कमी के साथ बड़े हुए हैं, और वर्षों से महसूस किया है कि आप हमेशा सैकड़ों चीजें कर सकते हैं लेकिन केवल कुछ ही अधिकतम लाभ देंगे। जब मैं 24 साल का था, मैं एक धनी जुआ व्यवसायी के घर पर था, और उसने अपनी वेबसाइट के बारे में दो घंटे तक बात की। लेकिन उनका कहा हुआ एक वाक्य तब से मेरे दिमाग में अंकित है: “यह मापना कि एक ग्राहक कितना मूल्यवान है और उसे पाने में मुझे कितना खर्च करना पड़ता है, यही मेरा पूरा काम है।” जब उन्होंने ऐसा कहा, तो मुझे ठीक-ठीक समझ आया कि यह कितना महत्वपूर्ण था।

व्यवसाय में मुख्य पैरामीटर ग्राहक का औसत मूल्य है

प्रत्येक कंपनी या व्यवसाय हमेशा कुछ न कुछ माप सकता है, मापने योग्य कुछ ढूंढ सकता है। कंपनी के लाभ के लिए अधिमानतः सबसे महत्वपूर्ण चीज़।

मान लीजिए कि आप लेक्चर बेचते हैं, फिर जांचें कि लेक्चर में रुचि रखने वाले जो लीड आपसे खरीदते हैं, उसकी कीमत आपको कितनी है।

मान लीजिए कि प्रत्येक 10 इच्छुक लोगों के लिए, आपको एक व्याख्यान मिलता है। और एक व्याख्यान आपके लिए 1,000 एनआईएस के बराबर है। रुचि रखते हैं, आपके लिए 100 एनआईएस मूल्यवान हैं।

इसलिए आप जो अभियान चलाएंगे, उसमें एनआईएस 100 के लिए एक इच्छुक व्यक्ति प्राप्त करना आपके लिए सार्थक होगा।

यह व्यवसाय का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है, यह आपको यह जानने की अनुमति देता है कि आप कहाँ खड़े हैं।

अब आपके पास रूपांतरण दर है: वेबसाइट > रुचि > व्याख्यान दर्ज करें।

यह जानना महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक अभियान में एक व्याख्यान के लिए एक अलग रूपांतरण दर होती है।

मैंने उदाहरण को बहुत सरल बना दिया है, लेकिन जब आप अपने ग्राहकों की यात्रा और प्रत्येक चरण में रूपांतरण दर को समझते हैं, तो आपके लिए यह समझना आसान हो जाएगा कि क्या आपने कुछ सुधार किया है। यह जानने का अद्भुत हिस्सा कि क्या आपने सुधार किया है, यह जानना है कि आपको किस दिशा में जाना चाहिए। ऐसे लोग नहीं हैं जो संकेत प्राप्त किए बिना “रास्ता” जानते हैं, ऐसे लोग हैं जो उसके अनुसार मापते हैं और सुधार करते हैं। यहाँ से, निःसंदेह, एक बहुत ही महत्वपूर्ण बात सामने आती है, जो यह जानना है कि एक ग्राहक को लाने के लिए कितने पैसे का मूल्य है।

इस अनुभाग में महत्वपूर्ण भाग

दिलचस्प हिस्सा न केवल मुख्य रूप से इससे निपटना है, बल्कि इस पर ध्यान केंद्रित करना, इसे अपनाना, इसे आश्चर्यचकित करना, इसे लागू करना है, चाहे कुछ भी हो, मुख्य भाग को घटित करना और इसकी देखभाल करना है, और यही नवीनता है। न केवल यह समझने के लिए कि मुख्य चीज़ क्या है, बल्कि उस पर गहनता से विचार करने के लिए भी, मेरे पास पहले से ही छवियाँ ख़त्म हो चुकी हैं। उदाहरण के लिए, मुझे छोटी उम्र में ही एहसास हो गया था कि इज़राइल के एक प्रमुख विश्वविद्यालय टेक्नियन में प्रवेश के लिए आपको गणित और भौतिकी की ज़रूरत है, लेकिन आपको फ़्रेंच की ज़रूरत नहीं है। जिस क्षण से मैंने यह सीखा, मैंने फ्रेंच पाठों में कभी कदम नहीं रखा।

अध्यापिका ने मुझे अय्यूब की खुशखबरी के साथ बुलाया, जहां तक उसका सवाल था, उसने यही सोचा था, “मैं तुम्हें फ्रेंच में 50 अंकों के साथ मैट्रिक में दाखिला दे रही हूं,” मैंने उसे हिब्रू में उत्तर दिया, क्योंकि मैंने बस ऐसा नहीं किया था मुझे फ्रेंच नहीं आती.

शुभ संध्या जैकलीन

“मुझे तकनीक के लिए इसकी आवश्यकता नहीं है, शुभ संध्या जैकलीन।” मैं जानता था कि क्या महत्वपूर्ण है, गणित और भौतिकी, और मैं उनमें दुनिया का सबसे अच्छा छात्र था, और फ्रेंच में दुनिया का सबसे खराब छात्र था। मुख्य बात लेजर की है और इलाज पर पूरा ध्यान देना है।

फ्रेंच में मैट्रिक परीक्षा में, मैं मनोरंजन के लिए आया था, मैंने उस शब्दकोश से नकल की जिसे मुझे लाने की अनुमति थी, और मैट्रिक परीक्षा के लिए मेरा निबंध इस प्रकार था: “यह शब्दकोश जीन द्वारा लिखा गया था…” यह है मैंने शब्दकोश के अंत में केवल एक चीज़ देखी जिसे कॉपी किया जा सकता है। मुख्य रूप से ध्यान केंद्रित करना ही पर्याप्त नहीं है, चिकित्सक की उपेक्षा करना भी महत्वपूर्ण है।

मैं शेकम में एक अखरोट से घायल हो गया था

कभी-कभी, और सच्चाई यह है कि अधिकांश समय यह मेरे लिए अत्यधिक था, हमेशा सही रास्ते पर रहना कठिन होता है। उदाहरण के लिए, सेना के एक कोर्स में, हमने रेगिस्तान में सैनिकों का अभ्यास किया, जब कंपनी की एक लड़की ने कहा, “मैं यहीं रह रही हूं, मैं आगे नहीं रह सकती,” मैंने उसे उत्तर दिया, “अलविदा !” क्योंकि मैं जानता था कि अभ्यास व्यक्तिगत था भले ही मैं अभ्यास का कमांडर था। इस फीचर में संतुलित होना कठिन है, लेकिन अगर आपको लगता है कि मैं परफेक्ट हूं तो मैं आपको वश में कर लूंगा, क्योंकि कहानियां सुनाते समय आप आमतौर पर यही करते हैं, आपको केवल मुख्य चीज मिलती है जो दिखाती है कि लेखक कितना महान है, न कि लेखक के दृष्टिकोण से उपचार और आपके दृष्टिकोण से मुख्य बात कुछ विशेषताओं की विफलताओं और समस्याग्रस्त पहलुओं के बारे में है।

यह प्लस500 को कैसे मदद करता है?

प्लस500 में मैं पहले से ही मुख्य रूप से काम करने में अनुभवी था, और क्योंकि मैं पहले वर्षों में सीईओ था, और उसके बाद टोन सेटर था, हर कोई मुख्य रूप से अपने स्वभाव के अनुसार काम नहीं कर रहा था, इसलिए संस्थापक के रूप में हमने मनोरंजन का ध्यान रखा। दुर्भाग्य से, अधिकांश लोगों में ध्यान भटकाने की विशेषता स्पष्ट होती है, लेकिन यहां आप इसे बदल सकते हैं, यह आपके लिए एक छोटा प्रयास और एक बड़ा लाभ होगा।

जब कोई छींकता था तो हमारा नियमित वाक्यांश होता था, “यह कैसे मदद करता है प्लस?” बातचीत के अंत में मैं हमेशा कहता था “तो हम बंद हैं, हाँ?” दूसरा पक्ष हमेशा एक पल के लिए सोचता था और वही बातें कहता था जो हमने बंद की थीं या बंद नहीं हुआ, लेकिन वह बंद को बढ़ावा देने के मुद्दे का हिस्सा था। मेरा एक और नियमित वाक्यांश था “तो हम सिंक में हैं” जिसका अर्थ है कि सभी ज्ञान और समायोजन कहा गया था। लेकिन मैं पसंद करता हूं “हम बंद हैं।”

वह हमारा लाभ था, प्लस500, और यह वास्तव में अच्छा है जब सभी को साझा लाभ होता है।

इतिहास की शुरुआत से ही हम इंसान अपने सामान्य लाभ के लिए एक साथ आए हैं, चाहे वह शिकार हो, कंपनी हो, पैसा हो, युद्ध हो या शांति हो।

निवेश करना एक स्मार्ट जुआ है

आपके द्वारा जमा की गई पूंजी, जो कि जुए का एक रूप है, का सही निवेश जीवन में सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक है। इसीलिए यह सीखने लायक है कि इसे कैसे करना है, चाहे आप एक निष्क्रिय या सक्रिय निवेशक हों।

कम उम्र में मुझे “जुआ” (खेल, निवेश और ट्रेडिंग सिस्टम में) बेचने की दिशा मिल गई – किसी इन्वेंट्री की आवश्यकता नहीं, किसी प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता नहीं और जब आप सही दिशा में होते हैं – तो निरंतर लाभ होता है। जब सांख्यिकीय लाभ होता है तो मैं हमेशा जुए की ओर आकर्षित होता हूं (जैसे लाभ पर कपड़े बेचना)। मैंने वास्तव में छोटी सी शुरुआत की (एक ब्लैकजैक सिम्युलेटर) और वहां से मैं दुनिया के सबसे बड़े कैसीनो, बर्सा में गया।

पूंजी संचय करने के अपने तरीके के हिस्से के रूप में उपकरणों को पढ़ना महत्वपूर्ण है। यहां बताई गई हर बात को सच न मानें, हर बात को अन्य स्रोतों और तर्क से जांचें। एक अच्छे निवेश को संभावित लाभ वाले दांव के रूप में देखा जाना चाहिए।

मेरी पत्नी डाना बच्चों से कहती है, “पिताजी को देखो, उन्होंने बहुत मेहनत की, पढ़ाई की, कंपनियां शुरू कीं और मैंने एक बार के लिए सही विकल्प चुना।” और यह निवेश में सबसे महत्वपूर्ण बात है, व्यक्तिगत निवेश करने के लिए लेकिन आप हैं निश्चित हैं, और वे अंतर ला सकते हैं, भले ही यह 20 वर्षों में एक निवेश हो।

सभी क्षेत्रों में बहुत सारी किताबें पढ़ें, आप उनमें वे तरीके पाएंगे जिनसे अन्य लोग गुजरे हैं और आप अपनी प्रक्रियाओं को छोटा करने में सक्षम होंगे। यहां मैंने उत्कृष्ट निवेश पुस्तकों पर अनुशंसाएं संकलित की हैं।

शून्य घर्षण

यह व्यवसाय ग्राहक को अधिक सुविधा प्रदान कर रहा है, और उत्पाद या सेवा को खरीदने और संचालित करने में कम घर्षण एक महत्वपूर्ण हिस्सा है जिसे अक्सर इस प्रक्रिया में भुला दिया जाता है क्योंकि हम लगातार एक और सुविधा जोड़ना चाहते हैं।

कोई भी कंपनी या व्यवसाय मुख्य बात यह करता है कि लोग कम काम करें और अधिक आरामदायक महसूस करें। यही वह चीज़ है जो हमें दिन के एक बड़े हिस्से के लिए प्रेरित करती है, हम बस आसान काम करना चाहते हैं। जो हमें पसंद है उसे बिना तैयारी के प्राप्त करना। बिना किसी व्यक्ति या वस्तु के आदर्श साथी से मिलना, संक्षेप में आराम करना जब हर कोई हमारे लिए काम करता है।

हमने प्लस500 में देखा कि जब आप डिफ़ॉल्ट रूप से राशि डालते हैं और उपयोगकर्ता को राशि डालने नहीं देते हैं, तो इससे उपयोग और जमा का आकार बढ़ जाता है, और यह बिल्कुल कानून दिखाता है – उपयोगकर्ताओं को बहुत अधिक विकल्पों के बिना आसानी से काम करने दें। मुझे भी लगता है कि iPhone और Android के बीच यही अंतर है, iPhone बहुत सरल है।

बिक्री में यह बहुत बड़ा अंतर ला सकता है यदि आप म्युसर से आपको कुछ भेजने या अपना फोन नंबर डालने के लिए कहते हैं, मैं यह नहीं कह रहा हूं कि ऐसा न करें, लेकिन किसी भी व्यवसाय में एक सहज, घर्षण रहित अनुभव महत्वपूर्ण है। आप इसे आगे बढ़ा सकते हैं और ऐसी कंपनियों की तलाश कर सकते हैं और उनमें निवेश कर सकते हैं। मैंने टेस्ला में यह सरलता देखी, वहाँ लगभग कोई घड़ियाँ नहीं हैं और ड्राइवर का पैनल पूरी तरह से साफ है। यह पूरी तरह से शून्य घर्षण महसूस करता है।

ऐप्पल पे शून्य घर्षण का भी प्रतिनिधित्व करता है – आपको पता डालने की आवश्यकता नहीं है, आप एक बटन दबाते हैं और बूम करते हैं।

युवाओं के लिए पैसा क्योंकि बूढ़े भूखे नहीं होते

लाभ प्राप्त करना तब संभव है जब आपको यह एहसास हो कि अमीर बूढ़े लोग नई तकनीक से अपडेट नहीं हैं।

पुराने पूंजीपति आमतौर पर अर्थव्यवस्था में धन के साधनों को नियंत्रित करते हैं। लेकिन हर कुछ वर्षों में एक नई तकनीक सामने आती है कि मेरे जैसे “बूढ़े लोग” अब यह नहीं जानते कि इसे पैसे में कैसे बदला जाए और वे वास्तव में भूखे भी नहीं हैं।

80 के दशक में यह पर्सनल कंप्यूटर था, 90 के दशक के अंत में यह इंटरनेट था, 2008 में यह मोबाइल फोन था और आज 2023 में यह एआई है जो मोबाइल फोन और कंप्यूटर के साथ हमारे संचार के तरीके को बदल देगा। . जब ऐसी तकनीक सामने आती है तो आपके पास पैसा कमाने का एक जबरदस्त अवसर होता है क्योंकि बूढ़े लोग और पुरानी कंपनियां यह नहीं जानती हैं कि इसे कैसे खाया जाए और वे स्थिर हैं।

यहां ज्यादा सोचने की कोई बात नहीं है, शिकारियों की तरह हमला करना है.

पैसा कमाने के लिए, आपको रुझानों पर चलना होगा और जो मौजूद है उसे सुधारना होगा।

ग्लोबल वार्मिंग और पर्यावरण विनाश अधिक से अधिक चिंताजनक होता जा रहा है। उदाहरण के लिए, 1880 और 2021 के बीच, पृथ्वी का औसत तापमान 1 डिग्री सेल्सियस से अधिक बढ़ गया, जिससे जंगल की आग और तूफान जैसी विनाशकारी प्राकृतिक आपदाएँ हुईं।

जैसे-जैसे चिकित्सा प्रगति जारी है, दुनिया भर में आबादी बूढ़ी हो रही है और जीवन प्रत्याशा बढ़ रही है। उदाहरण के लिए, वैश्विक जीवन प्रत्याशा 2000 में 66.5 वर्ष से बढ़कर 2021 में 72.9 वर्ष हो गई है। यह प्रवृत्ति जन्म में कमी में भी योगदान देती है, क्योंकि प्रजनन दर 2000 में प्रति महिला 2.65 बच्चों से घटकर 2021 में 2.4 हो गई है।

पानी की कमी गहराती जा रही है और लगभग 1.5 अरब लोग पानी के प्रति अत्यधिक संवेदनशीलता का अनुभव कर रहे हैं। साथ ही, मोटापा जैसी स्वास्थ्य समस्याएं बढ़ रही हैं और 2021 में दुनिया भर में 650 मिलियन से अधिक वयस्कों को प्रभावित करेंगी।

एयर कंडीशनिंग, इलेक्ट्रिक कारों और अन्य प्रौद्योगिकियों को व्यापक रूप से अपनाने के कारण बिजली की मांग बढ़ रही है। इस प्रकार दुनिया भर में उपयोग में आने वाले इलेक्ट्रिक वाहनों की संख्या 2017 में 3.2 मिलियन से बढ़कर 2021 में लगभग 10 मिलियन हो गई।

मध्यम वर्ग का विस्तार हो रहा है, विशेष रूप से भारत और चीन में, जहां 2030 तक संयुक्त मध्यम वर्ग की आबादी 3.2 अरब तक पहुंचने की उम्मीद है। साथ ही, धन की एकाग्रता बढ़ रही है, शीर्ष 10% कमाने वाले अब 76% को नियंत्रित कर रहे हैं। वैश्विक संपदा का.

पूंजी संचय करने के लिए अकादमिक अध्ययन पर निर्भरता बढ़ रही है, जिसके परिणामस्वरूप शैक्षिक परिदृश्य अधिक प्रतिस्पर्धी हो गया है। इस बीच, स्क्रीन का समय बढ़ रहा है, खासकर मोबाइल उपकरणों पर, 2021 में औसत वयस्क प्रतिदिन मोबाइल उपकरणों पर लगभग 3 घंटे और 43 मिनट खर्च करता है।

समाज में पैसे का महत्व बढ़ रहा है, साथ ही व्यक्तिवाद की ओर रुझान भी बढ़ रहा है, जब अधिक लोग “हम” से अधिक “मैं” को महत्व देते हैं। उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में एकल वयस्कों का प्रतिशत 1976 में 37% से बढ़कर 2021 में 50% हो गया है।

जैसे-जैसे डिजिटलीकरण आगे बढ़ता है, विभिन्न प्रणालियाँ अधिक कुशल और अधिक परस्पर जुड़ी होती जाती हैं। यह परिवर्तन मीडिया परिदृश्य में स्पष्ट है जो एकल चैनलों से लेकर सामाजिक नेटवर्क सहित हजारों स्रोतों में बदल गया है।

एनालिटिक्स और डेटा-संचालित निर्णय लेने की क्षमता के बढ़ने से इंजीनियरों की शक्ति बढ़ रही है। दुनिया के विभिन्न हिस्सों में चरम विचारधाराओं के जोर पकड़ने के साथ शासन व्यवस्था में कट्टरपंथ भी बढ़ रहा है।

सरकारें राजकोषीय चुनौतियों से निपटने के साधन के रूप में कर बढ़ाने के बजाय मुद्रास्फीति को चुनती हैं। इस प्राथमिकता के कारण “मेगाया” का उदय हुआ और शहरीकरण में वृद्धि हुई, 2050 तक दुनिया की 68% आबादी के शहरी क्षेत्रों में रहने की उम्मीद है।

ऊर्जा उत्पादन फोटोवोल्टिक या परमाणु ऊर्जा उत्पादन की ओर बढ़ रहा है, सौर क्षमता 2015 में 227 गीगावॉट से बढ़कर 2021 तक 700 गीगावॉट से अधिक हो जाएगी। मानव ज्ञान का संचय तेजी से बढ़ रहा है, इंटरनेट ज्ञान के प्रसार में महत्वपूर्ण भूमिका निभा रहा है।

इन रुझानों को बेहतर ढंग से समझने के लिए, ग्राफिकल अभ्यावेदन का पता लगाने की सिफारिश की जाती है, जैसे कि विज़ुअल कैपिटलिस्ट सिग्नल द्वारा प्रदान किए गए।

अपने स्वास्थ्य में निवेश करें

सबसे बड़े रिटर्न और एक निश्चित रिटर्न के साथ सबसे अच्छा निवेश, आपके स्वास्थ्य में निवेश है। सुनिश्चित करें कि पैसा स्वास्थ्य सेवाओं पर खर्च न हो – अपने स्वास्थ्य और उन लोगों का ख्याल रखें जिनके लिए आप जिम्मेदार हैं। आप बीमारियों को रोकेंगे (यह सस्ता है) और इस प्रकार आप बीमारियों का इलाज नहीं करेंगे (यह महंगा है)। अच्छे से कैसे जियें इस पर स्वतंत्र विचार। हाल के वर्षों में स्वास्थ्य देखभाल के लिए धन को अन्य स्रोतों (जैसे यात्राएं और भोजन) से निकालने का चलन रहा है, ऐसा न करें।

कैसे न हारें

आशा है यह एक रणनीति नहीं है! आपको समझदारी से काम लेना होगा.

अपने पूर्वाग्रहों की सूची को समझें।

वह सब कुछ कम करें (वस्तुतः अधिकतम करें) जो आपके लिए महत्वपूर्ण है और नहीं, केवल पैसा ही नहीं: धन-उपज, वह समय जब आप निवेश में निवेश करते हैं, संभावित निराशाएँ। मेरा मानना है कि आप में से अधिकांश लोग इस निष्कर्ष पर पहुंचेंगे कि दीर्घकालिक सूचकांक पसंदीदा विकल्प हैं।

एक अच्छे (सांख्यिकीय) आधार में रहें – “आधार का नियम” का मूल रूप से मतलब है कि सफल होने के लिए आप हमेशा अपने “प्रतिस्पर्धियों” के सामने सांख्यिकीय रूप से अच्छे प्रतिशत के लिए “खड़े” रहेंगे। उदाहरण के लिए, यदि वित्त पेशे प्रति माह औसतन 20,000 एनआईएस लाते हैं, और डिज़ाइन पेशे प्रति माह 4,000 एनआईएस लाते हैं, यदि आप एक वित्त पेशा चुनते हैं – तो आप पहले से ही एक अच्छे शुरुआती आधार पर हैं – 20 हजार एनआईएस। यदि कंपनी शुरू करने वाला कोई व्यक्ति औसतन प्रति माह दस लाख शेकेल कमाता है, तो यह और भी बेहतर आधार है। बुनियादी नियम जीवन की हर चीज़ पर लागू होता है। यहाँ पैसे का एक उदाहरण है. इसे स्वास्थ्य, साथी चुनने या खेल पर लागू किया जा सकता है।

अपने वेतन में सुधार करें (जानबूझकर यह स्त्रीलिंग में है, लेकिन सभी लिंगों के लिए मान्य है) – बाजार की जाँच करें कि आप अपने प्रकार के पेशे में कितना कमाते हैं और हर साल वेतन वृद्धि के लिए पूछें। यदि आपको नहीं लगता कि आप वेतन वृद्धि के लायक हैं, तो कार्य करें ताकि आपको वेतन वृद्धि मिल सके: पाठ्यक्रम लें, असाइनमेंट बंद करें, अपनी सफलताओं को उजागर करें।

कार्यस्थल छोड़ने से न डरें – यदि आपकी स्थिति अच्छी नहीं है और आप उस पर निर्भर हैं – तो इसका मतलब है कि आप किसी अन्य पार्टी पर निर्भर हैं, जो आप नहीं हैं। इसलिए, ऐसा कार्य करें कि कार्यस्थल या उन्हें निर्धारित करने वाले किसी अन्य कारक पर निर्भर न रहें, प्रत्येक पैरामीटर में सफलता के लिए विचार और कार्य की स्वतंत्रता महत्वपूर्ण है। विकल्पों की जाँच करें, नई डिग्री सीखें, आगे बढ़ें, बस कार्यस्थल पर निर्भर न रहें। इस तरह आपका वेतन भी बढ़ जाएगा क्योंकि जो कार्यस्थल आश्रित महसूस करता है वह इसका लाभ उठाता है।

और तपस्या दूर हो गई.

स्वतंत्र विचार की मदद से मुझे कुछ समय पहले जो चीजें समझ में आईं उनमें से एक यह है कि विनम्रता न केवल पैसे, कार या आत्मा के मामलों में एक महत्वपूर्ण मूल्य है, बल्कि कई क्षेत्रों में महत्वपूर्ण है। विनम्र होने का फायदा यह है कि आप अधिक पाने पर निर्भर नहीं रहते। आप केवल बाहरी प्रभाव पैदा करने के उद्देश्य से उपलब्धियों का पीछा नहीं करेंगे। यदि हम विनय के लाभों को समझ लें तो हम कितना लाभ प्राप्त कर सकते हैं।

भाषण और चर्चा के दौरान: विनम्रता आपको यह मानने की संभावना देती है कि आप गलत हैं और अपना मन बदल लें। यह आपको त्रुटि की गुंजाइश देता है।

घर: विनम्रता आपको यह समझने की अनुमति देती है कि घर में वास्तव में क्या महत्वपूर्ण है। जो घर बहुत बड़ा होता है उसे बहुत अधिक रखरखाव की आवश्यकता होती है और उसमें अधिक टूट-फूट होने की संभावना रहती है और इससे आपको मानसिक शांति नहीं मिलती है।

कार और उत्पाद: कार और उत्पाद खरीदने में विनम्रता उपभोग और भौतिकवाद की भावना को काट देती है। अध्ययनों से पता चला है कि भौतिकवाद खुशी पैदा नहीं करता है।

भोजन: सरल और साधारण सामग्री चुनने से हमारा भोजन अधिक स्वस्थ और संतुलित हो जाएगा।

कपड़े: कपड़ों की हमारी पसंद में शालीनता अंततः हमारे दैनिक जीवन में आराम पैदा करती है, और इसके अलावा वित्तीय और पर्यावरणीय बचत भी करती है।

विजेताओं और हारने वालों के प्रति शिष्टाचार: जब आप विनम्रता से जीतते हैं, तो आप आक्रामक प्रतिद्वंद्वी नहीं बन जाते। जब आप मामूली रूप से हारते हैं, तो यह सुधार करने के लिए बहुत अधिक प्रेरणा और ताकत देता है।

नौकरी बाजार में: विनम्रता अच्छे और सामान्य मानवीय संबंधों को विकसित करने में मदद करेगी, जो कार्यस्थल में पदोन्नति पाने में मदद कर सकती है।

आप जो कुछ भी करते हैं और विनम्रता की डिग्री जानना चाहते हैं, उसमें आपको दो प्रश्न पूछने चाहिए: एक – यदि आप दूसरों की परवाह किए बिना इसका आनंद लेते हैं। दूसरा – यदि दूसरे इससे ईर्ष्या कर सकते हैं और यदि आप जानबूझकर दूसरों को इससे ईर्ष्या कराते हैं। यदि पहले प्रश्न का उत्तर नकारात्मक है और दूसरे प्रश्न का उत्तर सकारात्मक है, तो स्थिति खराब है। आप संभवतः ध्यान आकर्षित करने के लिए कुछ कर रहे हैं।

यदि पहले प्रश्न का उत्तर हाँ है और दूसरे प्रश्न का उत्तर हाँ है, तो निष्कर्ष यह है कि आपको विवेक का प्रयोग करने की आवश्यकता है, क्योंकि कार्य का आनंद लेने से दूसरों को ईर्ष्या हो सकती है। यह वास्तव में एक समस्याग्रस्त स्थिति है, क्योंकि सबसे कठिन काम कार्रवाई न करना है।

स्टेरॉयड पर काम पर रखा गया

क्या आप नौकरीपेशा हैं और काम में आगे बढ़ना चाहते हैं? जिस कंपनी में आप काम करते हैं उसके साथ ऐसे व्यवहार करें जैसे कि वह आपका व्यवसाय हो। काम के माहौल को बदलें, अपने विचारों को आगे बढ़ाएं जो आपको लगता है कि समाज का चेहरा बदल देंगे, और निश्चित रूप से चुपचाप सुनिश्चित करें कि हर कोई जानता है कि आप ही इसे आगे बढ़ा रहे हैं।

अंत में, निजी कंपनियों में प्रतिभाशाली लोग आगे बढ़ते हैं, और प्रतिभा समय के साथ बढ़ती है और स्मार्ट काम के साथ, जरूरी नहीं कि कड़ी मेहनत पर ध्यान दें, बल्कि स्मार्ट काम पर भी ध्यान दें।

सस्ता खरीदें, महंगा बेचें

कंपनियों के मूल्य के बारे में स्वतंत्र रूप से (स्वतंत्र रूप से) सोचें क्योंकि (कीमत) बाजार में आम सहमति की कीमत होती है। मैं आपको एक उदाहरण देता हूँ: आप कबाड़ी बाज़ार में एक दुकान में दाखिल हुए और एक पेंटिंग देखी। इसकी भविष्य की संभावनाओं के बारे में सोचते हुए, आपने मान लिया कि इसकी कीमत 100 एनआईएस है, लेकिन वास्तव में कीमत 50 एनआईएस है – इसलिए आपके दृष्टिकोण से यह खरीदने लायक लगता है, लेकिन आप मूल्यांकन में त्रुटि की गुंजाइश हमेशा जोड़ देंगे।

एक शिकारी के मोड में प्रवेश करें जो चुपचाप शिकार की प्रतीक्षा कर रहा है: सक्रिय न रहें – हमारी सबसे बड़ी कठिनाइयों में से एक है जब हमारा पैसा काम नहीं करता है तो धैर्यपूर्वक प्रतीक्षा करना। कई व्यक्तिगत निवेश करें और सकारात्मक परिणामों के लिए धैर्यपूर्वक प्रतीक्षा करें। बड़ी कठिनाई शिकार पर बिना हिले-डुले हमला करना है।

लंबी अवधि में, स्टॉक ने सभी संपत्तियों की तुलना में सबसे अधिक उपज पैदा की है, और इसलिए वे लंबी अवधि के होल्डिंग के लिए सबसे अच्छी संपत्ति हैं, यह देखते हुए कि वे ट्रेडिंग शुल्क के कारण उपज नहीं खोते हैं। ईटीएफ के माध्यम से इंडेक्स में निवेश करना 90% लोगों के लिए बेहतर है क्योंकि कम लोग बाजार से बाहर निकलेंगे और दोबारा प्रवेश करेंगे। सफलता की कुंजी बाजार में लंबे समय तक बने रहना है न कि बाहर निकलना। लोगों की टाइमिंग अक्सर गलत होती है. आपको यह ध्यान में रखना होगा कि ऐसे वर्ष भी होंगे जब आप निवेश का 50% भी खो देंगे। लेकिन लंबे समय में यह संभवत: अच्छा होगा।’

शिकारी बनो, शिकार नहीं

शिकारी मोड में, आपको धैर्यपूर्वक अवसरों की प्रतीक्षा करनी चाहिए। कभी-कभी अवसर मिलने तक कई महीने या साल बीत जाते हैं (आपको एक नई कंपनी में शामिल होने की पेशकश की जाती है, आपने अच्छी कीमत पर एक घर देखा है या अब एक नए और लाभदायक क्षेत्र में प्रवेश करने का अवसर है)। जब वह आती है, तो उस पर हमला किया जाता है। क्षेत्र में सफलता के लिए आपको बस कुछ अवसरों की आवश्यकता है, बस इतना ही।

सरलता से सोचें – जिन कार्यों में तीन चरणों की आवश्यकता होती है वे एक कदम उठाने वाले कार्यों से अधिक खतरनाक होते हैं। मान लीजिए कि एक कदम में उलझने की संभावना 20% है; तीन चरणों को सुरक्षित रूप से पार करने की संभावना लगभग 48% है; एक कदम सुरक्षित रूप से पार करने की संभावना 80% है! सरल-कठिन सोचें, लेकिन सार्थक।

प्रत्येक निवेश में, सोचें और अपने आप से पूछें “आप यहां कैसे खो सकते हैं?” ऐसे निवेश में प्रवेश करने का प्रयास करें जहां खोना बहुत मुश्किल है – जोखिम छोटा है और लाभ (उल्टा) बड़ा है।

नकद पैसा (बैंक में, बिलों में, अलमारी में या कहीं भी जहां मुद्रास्फीति से ऊपर ब्याज नहीं मिलता है) पैसा खोने का एक शानदार तरीका है – हर साल मुद्रास्फीति के कारण इसका मूल्य खो जाता है।

क्या यहूदियों को पैसा पसंद है? और रुचि?

मुझे ऐसा शीर्षक लिखने की अनुमति है क्योंकि मैं यहूदी हूं।

चक्रवृद्धि ब्याज – यह एक सार्वभौमिक कानून है, दुनिया के आश्चर्यों में से एक है और निवेश में – सबसे महत्वपूर्ण कानूनों में से एक है। जब आप ब्याज यानी लाभांश या किसी अन्य लाभ को वापस फंड में निवेश करते हैं, तो पूंजी में जबरदस्त वृद्धि होती है। एक सरल उदाहरण – 10% वार्षिक ब्याज पर 25 वर्षों के लिए 10,000 एनआईएस का निवेश 110,000 एनआईएस प्राप्त करेगा। यह पैसे का 11 गुना है. जब आप ऋण लेते हैं, तो कानून आपके विरुद्ध होता है, और ऋणदाता उस कानून का उपयोग आपके नुकसान के लिए करता है। यह कानून सिर्फ पैसे पर ही नहीं, बल्कि ज्ञान, योग्यता और करियर पर भी लागू होता है। आपने जो हासिल किया है या जो आपने सीखा है उसे अपनी क्षमताओं को बेहतर बनाने के लिए निवेश करें, स्मार्ट और सफल लोग यही करते हैं।

एक भविष्यवक्ता का ईजेकील बोम्बा

बाज़ार की भविष्यवाणी करने का प्रयास न करें – इसकी पुरजोर अनुशंसा की जाती है, लेकिन अल्पावधि में बाज़ार यादृच्छिक होता है। तो ऐसा मत करो.

महत्वपूर्ण खेल अल्पावधि और दीर्घकालिक के बीच है – लंबी अवधि में आप रुझान और लाभ देख सकते हैं, लेकिन हमारी प्रवृत्ति अल्पावधि को देखने और प्रतिक्रिया करने की है, और यह रिटर्न के लिए विनाशकारी है। लंबी अवधि के लिए निवेश करें.

जटिल व्यावसायिक स्थितियों में न पड़ें। इससे आपका बहुत सारा पैसा और सिरदर्द बच जाएगा।

आप संभावनाओं और “आज बारिश होने की 10% संभावना है” और “आज बारिश होगी” के बीच अंतर के बारे में जानेंगे। इस विषय पर एक अच्छी किताब: नग्न सांख्यिकी ।

प्रत्येक निवेश या निर्णय में आप दूसरे पक्ष की तुलना में अपने सांख्यिकीय लाभ को देखेंगे और समझेंगे। अगर मैं आपको एक सिक्का उछालने में सफल होने पर आधा शेकेल देता हूं, और जब आप अनुमान लगाने में असफल हो जाते हैं – तो आप एक शेकेल खो देते हैं, प्रत्येक सिक्का उछालने पर आप औसतन 25 शेकेल खो देंगे, यानी आपके द्वारा निवेश किए गए धन का 25% – गायब हो जाएगा। हो सकता है कि 10 शॉट्स के बाद आप फायदे में हों, लेकिन इससे कुछ साबित नहीं होता – इस बात को समझें और आपको पहले से ही बड़ा फायदा होगा. अच्छे निवेश या उद्यम एक बड़ा फायदा और एक छोटा नकारात्मक पहलू हैं।

यदि आप ईटीएफ खरीदते हैं, तो तब तक उसमें बने रहें जब तक आपको पैसा प्राप्त न हो जाए। आदर्श यह है कि प्रमाणपत्र लाभांश का भुगतान करता है और फिर आप इसका उपयोग करेंगे न कि टोकरी प्रमाणपत्र में मौजूद धन का।

विशिष्ट स्टॉक या बॉन्ड में निवेश न करें, बल्कि केवल दुनिया भर के सभी सूचकांकों के ईटीएफ में निवेश करें।

किसी भी चैनल में हमेशा लंबी अवधि, 5 साल या उससे अधिक के लिए निवेश करें। लंबी अवधि के निवेश में तुरंत मुनाफ़ा होता है.

किसी अविश्वसनीय स्रोत से गारंटीशुदा रिटर्न के आधार पर कभी भी निवेश न करें। उदाहरण के लिए: “ग्रीस में अपार्टमेंट पर 10% रिटर्न”।

रुचि कहाँ छिपी है?

निवेश सलाहकारों आदि जैसे हितों वाले लोगों की सिफारिशों को पूरी तरह से नजरअंदाज करें।

फीस के कारणों से हेज फंड वगैरह के साथ खिलवाड़ न करना बेहतर है। यहां पढ़ें कि ईटीएफ बेहतर क्यों हैं।

दीर्घकालिक सोचें और वर्षों के रुझानों की व्याख्या करें, न कि आज या कल की घटनाओं की। साल भर के रुझानों को देखना बहुत आसान है, जैसे कि जनसंख्या का आकार कम होना, इलेक्ट्रिक कारों की ओर बदलाव, सेवाओं पर एआई का प्रभाव, कल की तुलना में टेस्ला 15% नीचे था।

अनुभवहीन निवेशकों के लिए सूचकांक (ईटीएफ द्वारा) और अपार्टमेंट सबसे अच्छा निवेश हैं।

व्यवसाय या कंपनी शुरू करने से न डरें. यदि आप दृढ़ रहेंगे और कोई अच्छा उत्पाद या सेवा बेचेंगे तो आपको लाभ मिलेगा।

व्यावसायिक स्थितियों में “पास न करें और नज़रअंदाज़ न करें” – यदि कोई ऐसी चीज़ है जिसे आप नहीं समझते हैं, तो गहराई से जानें और समझें। यदि आप नहीं समझ सकते हैं – तो सौदा छोड़ दें।

पाँच साल आगे के निवेश की कल्पना करें। भविष्य में आपका “मैं” आपके द्वारा किए गए निवेश के बारे में क्या कहेगा: “मुझे और अधिक आक्रामक होना चाहिए था,” “मुझे पता था कि आपको झूठे लोगों पर भरोसा नहीं करना चाहिए।”

अच्छे निवेश आम तौर पर वे निवेश अवसर होते हैं जिन्हें अन्य लोग अपनी भविष्य की संभावनाओं में नहीं देखते हैं, जैसे कि कोई कंपनी जो सस्ते में बेची जाती है और भविष्य में ठीक हो सकती है।

एक चतुर साथी, एक नासमझ साथी – भागीदारों के बीच अंतर करें। मान लीजिए कंपनी x के संस्थापक – आपको यह नहीं सोचना चाहिए कि सभी संस्थापक मजबूत हैं। आमतौर पर एक सबसे महत्वपूर्ण होता है, कभी-कभी ये सभी होते हैं। लेकिन उनके बीच अंतर करना महत्वपूर्ण है।

अपना दिमाग ख़राब करना बंद करो

बड़ी कठिनाई कार्यान्वयन में है, विचारों में नहीं। इसे लागू करने का एक अच्छा तरीका यह है कि प्रत्येक दिन की शुरुआत में किए जाने वाले कार्यों की एक सूची लिखें और सुनिश्चित करें कि वे सभी पूरे हो गए हैं। उन सभी को।

हर चीज़ में समस्या का इलाज करें न कि लक्षण का। जेफ बेजोस, जिन्होंने ऐसी कंपनी बनाई जिसने लोगों के खरीदारी करने के तरीके को बदल दिया, ने यह शक्तिशाली वाक्य कहा: “आप लक्षण को ठीक नहीं करते हैं, आप उस समस्या को ठीक करते हैं जो लक्षण पैदा करती है।” और यही पिछले 20 वर्षों में अमेज़ॅन की सफलता का रहस्य है वर्ष” – 12:33 यूट्यूब पर यह वाला ।

सीमित दायित्व वाले सलाहकार – अधिकांश नवीन विचारों को बड़े संदेह के साथ प्राप्त किया जाएगा (या इतिहास के अनुसार प्राप्त किया गया है)। मैं व्यक्तिगत रूप से इस बारे में सलाह का बड़ा प्रशंसक नहीं हूं कि कोई विचार अच्छा है या नहीं। जैसा कि गांधी जी ने कहा था, “पहले वे नजरअंदाज करते हैं, फिर हंसते हैं, फिर लड़ते हैं और अंत में आपकी जीत होती है।” यदि यह स्पष्ट होता कि एक निश्चित विचार अच्छा है – तो हर कोई इसे करेगा।

व्यवसाय में धन का आवंटन और उसे समझदारी से निवेश करना बहुत महत्वपूर्ण है। देश में भी. वॉरेन बफेट जिन व्यवसायों में निवेश करते हैं उनमें ऐसा करते हैं – यह एक ऐसा गुण है जो बहुत कम नेताओं और प्रबंधकों में होता है।

उपहार अर्थव्यवस्था

इतिहास की शुरुआत से ही मनुष्य लेन-देन में लगा हुआ है। उपहार देना और प्राप्त करना व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, यह लोगों के बीच विश्वास पैदा करता है।

व्यवसाय में, अंत में, लोगों के बीच एक संबंध होता है, मैंने इन सभी वर्षों में अपनी बात रखने की कोशिश की है, भले ही कभी-कभी मैंने पाप किया और अपनी बात नहीं रखी। आप जो कहते हैं उसके पीछे हमेशा खड़े रहने का प्रयास करें। दूसरी ओर से रिटर्न की उम्मीद किए बिना उपहार देना उचित है, इससे पता चलता है कि कंपनी के कर्मचारी कंपनी के मूल्यों को कैसे समझते हैं।

प्रतिक्रिया

लगातार सुधार करने के लिए वास्तविक फीडबैक को प्रोत्साहित करना, सर्पिल कानून से अलग है, सर्पिल में फीडबैक होता है, इस कानून में हम लोगों को एक-दूसरे को वास्तविक फीडबैक देने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।

सुधार के लिए हमें फीडबैक की जरूरत है । लोग नकारात्मक प्रतिक्रिया देने से डरते हैं, उन्हें ऐसा करने के लिए प्रोत्साहित करें। आप सकारात्मक प्रतिक्रिया की तुलना में नकारात्मक प्रतिक्रिया से बहुत कुछ सीख सकते हैं। आमतौर पर कहा जाता है कि सकारात्मक प्रतिक्रिया में कोई शर्म नहीं होती, नकारात्मक प्रतिक्रिया को स्वीकार करना कठिन होता है। कभी-कभी चुप्पी नकारात्मक प्रतिक्रिया होती है, लेकिन हमेशा ऐसे रिश्तों या कार्यस्थल में रहने का प्रयास करें जहां बेहतर या बदतर के लिए पूरी पारदर्शिता हो। यदि आप दूसरों को नकारात्मक प्रतिक्रिया देते हैं, तो आपको भी नकारात्मक प्रतिक्रिया मिलेगी, और यह वास्तव में आपको आगे बढ़ने में मदद करेगी।

कुछ भी आसानी से नहीं मिलता

पिछले कुछ वर्षों में मैंने जो चीजें देखी हैं उनमें से एक यह है कि व्यवसाय में कुछ भी सरल नहीं होता है, अक्सर ऐसी जटिलताएँ होती हैं जिनके बारे में सोचा नहीं जाता है।

किसी को कुछ भी आसानी से नहीं मिलता. यहां तक कि सर्वश्रेष्ठ टेनिस खिलाड़ियों ने भी बड़ी कठिनाई से शुरुआत की। यहां तक कि सबसे सरल चीजें भी अप्रत्याशित समस्याओं का सामना करती हैं। जब आप इस नियम को जान लेते हैं तो समस्याओं में फंसने पर आश्चर्यचकित नहीं होते, बल्कि मुस्कुराकर इस नियम को याद कर लेते हैं। असली तरकीब यह है कि पहले कड़ी मेहनत की जाए और फिर चीजें आसानी से हो सकती हैं।

एक केला बिजनेस में बदलाव लाता है

“केले का प्रभाव” – आपकी कंपनी में यह महत्वपूर्ण है कि आप हमेशा “केले उठाएं”, अर्थात, जब टीम में से कोई व्यक्ति कोई समस्या या कुछ ऐसा देखता है जिसे ठीक करने की आवश्यकता है, तो उन्हें इसे अनदेखा नहीं करना चाहिए, बल्कि प्रयास करना चाहिए समाधान के लिए – न केवल समस्या का, बल्कि इसका कारण भी। मुख्य रूप से मध्यम आकार और सरकारी कंपनियों में “फर्श पर केले” को नजरअंदाज करने की प्रवृत्ति होती है। यह लोगों पर नहीं, बल्कि समाज की भावना पर भी निर्भर करता है। प्लस500 और प्ले65 में हमने फर्श पर कोई “केला” नहीं छोड़ा। कई बार जब आप साफ-सुथरी और व्यवस्थित सड़कों वाली व्यवस्थित जगह पर काम करते हैं तो ऐसे लोगों को भर्ती करना आसान होता है जो “केले” चुनते हैं क्योंकि वे हर जगह और काम पर जाते समय यही देखते हैं, यह भी ज्ञात है कि इससे अपराध कम होता है।

संस्कृति हर दिन रणनीति को मात देती है

प्लस500 में मैंने विनम्रता और कार्यों को पूरी तरह से पूरा करने की संस्कृति को आगे बढ़ाने की कोशिश की है और साथ ही उपयोगकर्ताओं की देखभाल की है और कभी भी झूठ नहीं बोला है या वादा नहीं किया है कि वे पैसे कमाएंगे।

संस्कृति यह थी कि हम कुछ बड़ा कर रहे थे और कई वर्षों तक व्यवसाय की ब्रांडिंग कर रहे थे।

हमने केवल ऐसे लोगों को काम पर रखा जो बिना दिखावा किए कुछ बड़ा करना चाहते थे, शांत लोग लेकिन अद्भुत क्षमताओं वाले। इससे कंपनी में सुंदर चीजें करने की संस्कृति पैदा हुई और समाज के लिए जो अच्छा है उसे करने के लिए लक्ष्य बनाने और बाजार खोलने की रणनीति भी बनी, मैंने भी इस वाक्य को अंतहीन रूप से दोहराया, “वह करो जो समाज के लिए अच्छा है”।

समय-समय पर रणनीति बदलती रही, लेकिन संस्कृति बनी रही।

आपने बहुत सारे चर्चित शब्द “मोबाइल रणनीति” “ब्ला ब्ला रणनीति” सुने हैं, जो दिलचस्प नहीं हैं।

संस्कृति हर दिन रणनीति को मात देती है।

अच्छा और साफ़ सोचो

निरंतर चिंतन महत्वपूर्ण है, विशेषकर दीर्घकालिक सफलता के लिए। एक प्रतिभाशाली प्रबंधक अपनी कंपनी के लक्ष्यों के बारे में सोचने में 15 घंटे खर्च कर सकता है, जबकि अन्य केवल 5 घंटे ही खर्च कर सकते हैं। यह आपको अधिक स्मार्ट नहीं बनाता है, बल्कि आपको अधिक विचारों से अवगत कराता है। चलने की तरह सोचना भी आपको नई जगहों का पता लगाने की अनुमति देता है।

मुझे वह समय याद है जब मुझे अपने करियर में एक महत्वपूर्ण चुनौती का सामना करना पड़ा था। मैंने मुख्य विचार को अपने दिमाग में सबसे आगे रखते हुए अल्पकालिक और दीर्घकालिक दोनों लक्ष्यों का पुनर्मूल्यांकन और समायोजन करने में अनगिनत घंटे बिताए। इस दृष्टिकोण से मुझे अंततः सफलता मिली, जिसके लिए दस वर्षों की दृढ़ता और समर्पण की आवश्यकता थी।

कठिन सच्चाइयों को संबोधित करना आवश्यक है, जैसा कि दुनिया भर में आपके व्यवसाय के फलने-फूलने की कल्पना करना है। मुझे एक बार एक कठिन परिस्थिति का सामना करना पड़ा जहां मुझे एक असुविधाजनक वास्तविकता का सामना करना पड़ा। इसे पहचानकर और संभावनाओं की कल्पना करके, मैं व्यवसाय को सही दिशा में ले जाने में सक्षम हुआ।

शब्दों का वजन क्रिया के समान ही होता है। आपके सहकर्मी लगातार आपके व्यवहार की जांच करेंगे, खासकर यदि आप नेतृत्व की स्थिति में हैं। अपनी उपलब्धियों में वास्तविक होना आवश्यक है, क्योंकि अंततः धोखाधड़ी का पता चल जाएगा। मैंने एक बार एक सहकर्मी के पतन को देखा था जिसने अपनी उपलब्धियों को नकली बताया था, जिसके कारण अंततः विश्वास और विश्वसनीयता की हानि हुई।

सुंदरता को अपनाएं, क्योंकि यह अक्सर सकारात्मक परिणाम देती है। मैं हमेशा सौंदर्यपूर्ण स्थानों और अनुभवों की ओर आकर्षित रहा हूं, जिसने मुझे एक ऐसा वातावरण बनाने की अनुमति दी है जो रचनात्मकता और सफलता को बढ़ावा देता है।

लगातार प्रतिबिंबित करने, लक्ष्यों का पुनर्मूल्यांकन करने, चुनौतियों का डटकर सामना करने और प्रामाणिकता और सुंदरता पर जोर देकर, आप अपने व्यक्तिगत और व्यावसायिक जीवन में दीर्घकालिक सफलता प्राप्त कर सकते हैं।

वे मंच पर जाते हैं और विश्वासघात करते हैं

मेरे 25 वर्षों के व्यावसायिक अनुभव से पता चलता है कि अधिकांश लोग पैसे के लिए धोखा देंगे। वर्षों से मैंने अपने साथ ऐसे लोगों को इकट्ठा किया है जो पैसे या सत्ता के लिए विश्वासघात नहीं करेंगे, उन्होंने मेरे साथ प्लस500 की स्थापना की। मेरा निष्कर्ष, जो आपकी भी मदद कर सकता है, वह यह है कि यदि आप किसी व्यक्ति को किसी व्यवसाय का नियंत्रण देते हैं और आप जब चाहें उसे निकाल नहीं सकते हैं, तो इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि वह पैसे के लिए आपके साथ विश्वासघात करेगा। मैंने इसे उन सभी व्यवसायों में देखा है जिन्हें मैंने स्थापित किया है और जिनमें मैं शामिल रहा हूं। मैंने कई लोगों को अमीर बनने में मदद की है और मैंने उनमें यह देखा भी है। यदि आप व्यवसाय के मालिक हैं, तो शक्ति अपने पास रखें, जब तक कि आप व्यवसाय से बाहर नहीं जाना चाहते।

शायद मैंने भी ऐसा धोखा दिया होता, मैं कभी उस स्थिति में नहीं आया, लेकिन ये अच्छे लोग हैं जिन्होंने धोखा दिया, इंसान शायद पैसे, ताकत और ईर्ष्या से बदल जाता है। यह मंच के झुकाव में, स्वतंत्रता के उपकरणों में है । आप वास्तव में एक ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जो धोखा नहीं देता है, लेकिन जब वह पैसा और शक्ति देखता है, तो वह बदल जाता है और एक नया व्यक्ति बन जाता है।

आप मंच का प्रभाव उन “मित्रों” के साथ भी देख सकते हैं जो आज सत्ता में हैं।

साझेदार चुनें और उन्हें प्रतिशत दें

बाद में आप प्लस500 में मेरे साझेदारों के बारे में पढ़ेंगे, हममें से प्रत्येक एक अलग क्षमता लेकर आया, क्षमताओं के संयोजन ने हमें सबसे अधिक लाभदायक इज़राइली कंपनियों में से एक बनाने के लिए प्रेरित किया। 2020 में कंपनी ने 500 मिलियन डॉलर का शुद्ध लाभ कमाया।

यहां आपको प्लस500 डेटा का सारांश मिलेगा ।

पिछली कंपनियों में हमारा साथ का इतिहास रहा है, और वे मुझसे बचे रहे। पिछली कंपनियों में से एक जिसे हम बिज़रीफ कहते थे, फ्रीलांसरों के लिए एक कंपनी थी, यह एक बड़ी विफलता थी। ठीक उसी टीम के साथ, एक और टीम के साथ, हमने प्लस500 का निर्माण किया।

साझेदारों का चयन करते समय मैंने जिन चीज़ों पर हमेशा ध्यान दिया है उनमें से एक अग्रणी विश्वविद्यालय और अच्छी क्षमता वाले विश्वविद्यालय हैं, जो जरूरी नहीं कि सिद्ध हों। मैं उन बिंदुओं की तलाश कर रहा था जो क्षमता का संकेत देते थे: तेल अवीव विश्वविद्यालय में एक ही समय में दो डिग्री का अध्ययन किया, सेना में एक अधिकारी, एक स्टार्ट-अप कंपनी में विकास टीम के केंद्र में था, Google में काम किया, इंटेल में काम किया, आदि। मैं अधिकतर किसी ऐसे व्यक्ति से मिली टिप का उपयोग करता था जिसने मुझे उसके पास भेजा था।

व्यवसाय में उनका हमेशा एक प्रतिशत होता था, जिसके कारण वे अपना योगदान सामान्य से कहीं अधिक देते थे।

व्यक्तिगत रूप से, जब मैंने बिना प्रतिशत के एक स्टार्ट-अप में काम किया, तो मुझे बिल्कुल भी दिलचस्पी नहीं थी, और मैं दुनिया का सबसे खराब कर्मचारी था।

हम हर दिन “काम” पर आते थे, लेकिन हमारे लिए यह काम नहीं, एक लड़ाई थी, हम जीतना चाहते थे। हर दिन हमने सैकड़ों निर्णय लिए, उनमें से कई कठिन थे, लेकिन अंत में प्लस500, प्ले65 के साथ-साथ अन्य कंपनियों में, सिस्टम स्थापित होने तक हजारों निर्णय लेने पड़े। और जब वे मुझसे पूछते हैं कि इसका रहस्य क्या है, तो यह रहस्य का हिस्सा है – दिन में हजारों, कभी-कभी सैकड़ों अच्छे निर्णय लेना।

कमांडरों के कमांडर उमर एलाजारी

इज़राइल में सबसे अच्छा सीटीओ

प्लस500 के संस्थापक और सुपर पार्टनर।

उमर से मेरी मुलाकात इंटरनेट पर मेरे और एलाड के एक भूमिगत विज्ञापन के माध्यम से हुई थी, जब हम प्ले65 के बाद और प्लस500 से पहले स्थापित किए गए उद्यमों में से एक के लिए एलाड के साथ एक संस्थापक/सीटीओ की तलाश कर रहे थे। Google Ads पर विज्ञापन में कुछ इस तरह कहा गया था, “गुलाम जहाज पर पेंच बनना बंद करो, स्टार्ट-अप के लिए आओ।” एक संक्षिप्त साक्षात्कार और कुछ तार्किक सवालों के बाद, मुझे एहसास हुआ कि यह मूल्यों का आदमी है, सफल होने के लिए दृढ़ है और अपनी क्षमताओं में आत्मविश्वास, और यह तथ्य कि उन्होंने टेक्नियन से सम्मान के साथ स्नातक की उपाधि प्राप्त की और एक लड़ाकू इकाई में एक सेना अधिकारी थे, ने मुझे अपने अंतर्ज्ञान पर भरोसा किया।

ओमर ने खुद को साबित किया, और श्लोमी के साथ मिलकर, उन्होंने जल्दी से एक उत्कृष्ट उत्पाद विकसित किया और हमें एक कंपनी के रूप में विभिन्न प्रकार की व्यावसायिक रणनीतियों को आज़माने की अनुमति दी, और इस तरह हम तुरंत इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि उस समय हमने जो उद्यम विकसित किया था, वह एक क्षेत्र था। विभिन्न प्रकार की सेवाओं में फ्रीलांसरों के पास एक ही समय में व्यावसायिक व्यवहार्यता का अभाव था, कम से कम एक भी ऐसा नहीं जिसने पैसा कमाया हो और वह निवेशकों के शीर्ष पर न हो, इसलिए हमने इसे बंद करने में जल्दबाजी की।

एक विजेता टीम

जब आपके पास व्यावसायिक पक्ष की मजबूत समझ के साथ एक मजबूत और तेज़ विकास टीम है, तो यह फेरारी चलाने के बराबर है जबकि बाकी सभी लोग ट्रैक्टर पर रेंग रहे हैं और खेतों की जुताई कर रहे हैं।

हमारे बीच काम “क्या” के स्तर पर होता था, आमतौर पर निजी तौर पर, और वहां से चीजें स्वतंत्र रूप से होती थीं, जब समझ उच्च स्तर पर होती है, तो ज्यादा परिभाषित करने की आवश्यकता नहीं होती है और इससे बहुत कुछ बच जाता है। काम और अनावश्यक “डींगें हांकना”, जैसे दस्तावेज़, बैठकें, सारांश आदि।

मेरे लिए यह स्पष्ट था कि मैं चाहता था कि वह प्लस500 में विकास का नेतृत्व करें।

प्लस500 विकास की जटिलता के संदर्भ में एक छलांग थी – हमने एक ऐसी दुनिया में प्रवेश किया जो वास्तविक समय है – यानी, सब कुछ बहुत तेज़ और प्रतिक्रियाशील होना चाहिए, आर्थिक रूप से – सब कुछ बहुत सटीक और सरल होना चाहिए – एक वित्तीय दुनिया लेना उस दिन तक यह बहुत जटिल था, और इसे अंतिम उपयोगकर्ता के लिए सरल और सहज बना दिया गया था।

उमर और श्लोमी ने बहुत ही कम समय में सर्वर साइड विकसित किया, और इसमें कई, कई प्रणालियाँ शामिल थीं – वित्त, वाणिज्य, विपणन, भुगतान, ग्राहक प्रबंधन, कई एपीआई और बहुत कुछ, और सब कुछ हर समय, सुरक्षित रूप से और अंदर काम करना था। बहुत सटीक और तेज़ तरीका.

जन्म के सात महीने

हमारे लाइव होने के बाद से लेकर अब तक की लंबी यात्रा, केवल 7 महीने बाद, हमारे द्वारा लिए गए अच्छे निर्णयों से भरी रही और ढेर सारी किस्मत भी,

प्लस500 के विकास में हमने जो अच्छा काम किया उनमें से एक था हमारे द्वारा विकसित की गई नई सुविधाओं या किसी अन्य पैरामीटर का परीक्षण करना जिसे हम प्रयोगात्मक समूहों का उपयोग करके परीक्षण करना चाहते थे और उनकी तुलना एक नियंत्रण समूह से की, इसलिए हमें पता था कि हम लगातार आगे बढ़ रहे थे और वह प्लेटफ़ॉर्म पर जोड़ी गई हर चीज़ आवश्यक रूप से हमारे व्यावसायिक लक्ष्यों को बेहतर बनाती है, या कम से कम नुकसान नहीं पहुंचाती है।

प्लस500 में तकनीकी पक्ष बहुत महत्वपूर्ण था और इसने प्रतिस्पर्धियों पर भारी लाभ दिया, कोड इसलिए लिखा गया था ताकि प्रक्रियाएं स्वचालित और सरल हों। मानवीय हस्तक्षेप की आवश्यकता केवल निर्णय लेने के स्थानों या असाधारण मामलों में हस्तक्षेप के लिए होती थी – इसलिए ट्रेडिंग रूम या टेलीफोन सहायता की कोई आवश्यकता नहीं थी – कुछ ऐसा जो उस समय उद्योग में बहुत अस्वीकार्य था।

हमारे तकनीकी आधार ने हमें त्वरित समायोजन और परिवर्तन करने की अनुमति दी, उदाहरण के लिए ब्रिटिश नियामक के साथ संकट में, जहां हमें सभी ग्राहकों को फिर से मंजूरी देनी पड़ी, एक ऐसी प्रक्रिया जिसमें किसी अन्य कंपनी के लिए कई महीने लग सकते थे, हमारे लिए कुछ सप्ताह लग गए। महत्वपूर्ण ग्राहकों को स्पष्ट प्राथमिकता देते हुए।

मौज-मस्ती करना बंद करो

प्राथमिकताओं का मुद्दा महत्वपूर्ण है और जो कुछ भी किया जाता है उसमें यह समझना आवश्यक है – क्या महत्वपूर्ण है और क्या नहीं, क्या पहले आता है और क्या बाद में – बहुत कम लोग जानते हैं कि ये निदान कैसे किया जाए। उमर जानता था कि यह कैसे करना है और उसे तकनीकी “रोमांच” के पीछे नहीं घसीटा गया। वह हमेशा इस ट्रैक पर रहता है कि समाज में क्या योगदान है, लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग करना है, जिसका अर्थ यह है कि प्रौद्योगिकी एक साधन है न कि लक्ष्य।

जब आपके आसपास एक मजबूत टीम होती है, तो व्यावसायिक निर्णय बहुत बेहतर और अधिक सटीक होते हैं, उन जगहों पर जहां केवल एक ही निर्णय लेने वाला होता है, रचनात्मकता और उत्कृष्टता प्राप्त करने की क्षमता कम हो जाती है।

प्लस500 के विकास में, ओमर का सवाल हमेशा यह था कि आगे क्या है और क्यों, एक बड़ा फायदा है जब विकास समझता है कि व्यवसाय को क्या चाहिए और तोते की तरह नहीं लिखता है।

एलाड बेन यित्ज़ाक, मार्केटिंग इंजीनियर

हमारा दोस्त

प्लस500 के संस्थापक और सुपर पार्टनर।

कंपनी में उनका नाम “हमारा दोस्त” है क्योंकि उस समय उन्होंने “मेरे दोस्त” के साथ बातचीत शुरू की थी।

जिन कंपनियों की मैंने स्थापना की उनमें बड़ी छलांग तब लगी जब हमने प्ले65 में मार्केटिंग मैनेजर के रूप में एलाड को नियुक्त किया। पिछली कंपनियों में, विपणन के लिए वास्तव में जिम्मेदार होने के लिए किसी को नामित नहीं किया गया था। एलाड के पास मार्केटिंग की कोई पृष्ठभूमि नहीं थी, सिवाय इस तथ्य के कि वह एक इलेक्ट्रिकल इंजीनियर और सेना में एक अधिकारी थे, जिनके पास टेक्नियन से सम्मान के साथ मास्टर डिग्री थी। गैल इसे Play65 पर ले आई। एलाड की ख़ूबसूरती यह है कि पहली नज़र में आपको यह एहसास नहीं होता कि वह कितना मजबूत है, लेकिन वह निश्चित रूप से आश्चर्यचकित करता है, प्रारंभिक क्षमताओं में नहीं, बल्कि प्रगति में।

जब हमने Play65 छोड़ा और Plus500 की स्थापना की, तो इसमें कोई संदेह नहीं था कि गैल और एलाड अगली कंपनी में मेरे साथ बने रहेंगे। Play65 में एलाड के अच्छे कदमों में से एक खिलाड़ियों को Play65 लोगो के साथ वास्तविक बैकगैमौन बोर्ड भेजना था, जो अभी भी दुनिया भर में देखा जाता है। एक और मजबूत कदम मकाबी तेल अवीव खेलों में विज्ञापनों में था, जब उद्घोषक “Play65” कहता है तो पासा फेंकने का शोर होता था, यह एक प्रतिभाशाली कदम था क्योंकि पासा का शोर तुरंत हमारे साथ जुड़ा हुआ था। मार्केटिंग में हमेशा कम ऊर्जा वाले लेकिन बड़े मुनाफ़े वाले कदमों की तलाश करें।

छह-पांच खेलें

हमने बैकगैमौन साइट के लिए एक उत्कृष्ट नाम चुना, एक अंतरराष्ट्रीय नाम जिसे लिखना आसान था, और सभी डोमेन नाम उपलब्ध थे, हमने इसे Play65 कहा।

Play65 पर हम मार्केटिंग के लिए तेज तर्रार और कारोबारी लोगों की तलाश कर रहे थे, क्योंकि मार्केटिंग छोटी, मध्यम और यहां तक कि बड़ी संस्थाओं के साथ सहयोग पर आधारित थी। हमने मार्केटिंग के लिए पायलटों की एक टीम की भर्ती करने की कोशिश की, और हमने मार्केटिंग को कंपनी से एक अलग इकाई के रूप में अलग कर दिया, वस्तुतः एक अलग कार्यालय के रूप में, और इसके अलावा प्रत्येक एजेंट को एक अलग इकाई, एक अलग व्यवसाय इकाई के रूप में उसके प्रदर्शन में मापा गया। और उसी के अनुसार उसका वेतन निर्धारित किया जाता था। इसने बहुत अच्छा काम किया, लेकिन पायलट टीम प्लस500 की इंजीनियरिंग टीम की तरह खुद को साबित नहीं कर पाई। लक्ष्य कर्मचारियों की गुणवत्ता से समझौता नहीं करना था – एक लक्ष्य जो आंशिक रूप से हासिल किया गया था।

प्लस500 कोका कोला की ब्रांडिंग के तहत

प्लस500 में, मार्केटिंग एनालिटिक्स और संख्याओं पर आधारित थी, इसलिए हमने इंजीनियरों की भर्ती की, मेट्रिक्स सेट किए और टूल बनाए। जब मार्केटिंग में कोई इंजीनियर होता है, तो सभी निर्णय बहुत विश्लेषणात्मक होते हैं और इससे फर्क पड़ता है। बेशक, एलाड एक इंजीनियर था, जो प्ले65 के बजाय प्लस500 में इंजीनियरों को अपने अधीन लाया और उन्होंने मार्केटिंग के स्तर में अंतर देखा। विपणन को बहुत ही नपे-तुले तरीके से प्रबंधित किया गया था, और स्वचालन और गणना के अनूठे उपकरण विकसित किए गए थे, जिससे प्रतिस्पर्धियों पर एक बड़ा फायदा हुआ – क्या हमने इंजीनियरों को कहा?

“एटलेटिको मैड्रिड” के साथ प्लस500 के प्रायोजन को बंद करने में भी एक “स्वतंत्र विचार” कदम था, अनुबंध एक सप्ताह के भीतर बंद कर दिया गया था, और इस प्रकार हमने उन कंपनियों को दरकिनार कर दिया जो उनके साथ एक अनुबंध को बंद करने की लंबी प्रक्रिया में थे – यहां हमने एक सिद्धांत लागू किया कि कंपनी में पहले भी लागू किया गया था – “जब आप एक अवसर को पहचानते हैं, तो उसे पकड़ें!” माना कि, एक सप्ताह में अनुबंध को बंद करने में बड़ी कठिनाई और प्रयास करना पड़ा, लेकिन बाद में हमने पागल ब्रांडिंग के साथ वर्षों के आसान काम का आनंद लिया। बड़े लाभ के लिए छोटा निवेश!

श्लोमी वीज़मैन, अधिकारी और सज्जन

नंबर एक कुंजी

प्लस500 के संस्थापक और सुपर पार्टनर।

हम प्रतिभाशाली मित्रों के माध्यम से गुणवत्तापूर्ण साझेदारों की भर्ती के सर्वोत्तम तरीके से श्लोमी में आए। जब मैंने और एलाड ने ओमर को बिज़रीफ में भर्ती किया, हमारी एक कंपनी जो फ्रीलांसरों में काम करने में विफल रही, तो हमने ओमर से पूछा कि क्या उसका कोई मजबूत इंजीनियर मित्र है, इस तरह हमारी मुलाकात श्लोमी से हुई। निःसंदेह, ओमर को उस कंपनी में किसी शक्तिशाली व्यक्ति को लाने में रुचि थी जिसमें उसकी हिस्सेदारी है, इसलिए वह उस व्यक्ति को लाया जिसे वह सबसे अधिक महत्व देता था, एक उत्कृष्ट अध्यक्ष, एक सेना अधिकारी और ओमर का उसके साथ व्यक्तिगत परिचय। बिंगो है.

श्लोमी टेक्नियन के एक उत्कृष्ट अध्यक्ष थे, उन्होंने मुझे इसलिए पीछे छोड़ दिया क्योंकि मैं इलेक्ट्रिकल इंजीनियरिंग संकाय का एक उत्कृष्ट डीन था। हमेशा अपने से ताकतवर लोगों को भर्ती करने का प्रयास करें, यह मुश्किल है लेकिन संभव है, और दूसरी बात – किसी मजबूत व्यक्ति को भर्ती करें और उसे एक दोस्त या किसी और मजबूत व्यक्ति को लाने के लिए कहें।

श्लोमी करीने से काम करता है और ठीक-ठीक समझता है कि वह क्या कर रहा है, उसकी कला देखना आश्चर्यजनक है। जब मैंने पहली कंपनियों में कोड लिखा, तो मैंने तुरंत कोड पर हमला किया, श्लोमी पहले वर्णन करती है और समझती है, सवाल पूछती है, आगे की योजना बनाती है और उसके बाद ही लिखना शुरू करती है, लेकिन न केवल उसे क्या चाहिए बल्कि ऐसे उपकरण भी हैं जो उसे पहले “डीबग” करने में मदद करेंगे। वह इसे “रिलीज़” करता है। क्यूए टीम में जो कोई भी मेरे लिए बग ढूंढने में कामयाब रहा, उसके प्रति बहुत उत्साह था।

बिज़रीफ और उसके बाद कंपनी प्लस500 में भी उनकी प्रगति देखना आश्चर्यजनक था।

मैं उसके चलने से बता सकता था कि वह आ रहा था, उसकी आवाज में एक विशेष हस्ताक्षर था।

उनका श्रेय प्लस500 की सफलता में एक सम्मानजनक हिस्सा है, वह हमारे कई हैक में एक महत्वपूर्ण रिब थे, उनमें क्रिप्टो भी शामिल था, जिसे हम घोड़े के अनुबंध के रूप में पेश करने वाले दुनिया में पहले थे। सॉफ्टवेयर आर्किटेक्ट के रूप में, उन्होंने उमर के साथ मिलकर सर्वर को डिजाइन और विकसित किया। वास्तविक समय में सभी ट्रेडिंग परिचालनों के प्रबंधन में सर्वर के मूल की जिम्मेदारी प्राप्त हुई। मैंने वित्तीय ट्रेडिंग टूल और जोखिमों के प्रबंधन में उनके साथ मिलकर काम किया, जो सिस्टम की जीवनधारा है। हमारे बीच अच्छी केमिस्ट्री, आपसी मेलजोल था और हमने मिलकर बेहतरीन काम किया।

जिस दिन लोम्को अब कोड नहीं लिखता, बल्कि जीवन का आनंद लेता है, इज़राइल ने अपने सर्वश्रेष्ठ डेवलपर्स में से एक को खो दिया है।

कंपनी में उनका नाम श्लोम्को है, जो उनके पिता द्वारा उनकी शादी में दिए गए एक प्रसिद्ध भाषण से लिया गया है।

बिना किसी संदेह के इज़राइल में सर्वश्रेष्ठ डेवलपर श्लोमी, एक उच्च-स्तरीय सॉफ़्टवेयर डेवलपर बनने के बारे में लिखती है:

• आमतौर पर कम उम्र से ही शुरुआत करना बेहतर होता है, लेकिन कभी भी बहुत देर नहीं करनी चाहिए। यदि आपको गणित और तर्क पहेलियाँ पसंद हैं तो प्रोग्रामिंग आपके लिए एक अच्छा अवसर है।
• डेटाबेस के साथ काम करने से लेकर उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस और एप्लिकेशन तक संपूर्ण एंड-टू-एंड प्रक्रिया को व्यापक समझ बनाना और विकसित करना आवश्यक है, ताकि सब कुछ आपके नियंत्रण में रहे।
• यह विभिन्न प्रौद्योगिकियों और भाषाओं की विस्तृत विविधता के साथ प्रयोग करने लायक है। ऑब्जेक्ट ओरिएंटेशन से लेकर कार्यात्मक प्रोग्रामिंग तक।
• केवल एक निश्चित क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित न करें, बड़े सिस्टम को उच्च स्तर पर समझने का प्रयास करें और आवश्यकताओं और समझ के मामले में व्यावसायिक पक्ष के करीब रहें।
• किसी सिस्टम का वर्णन करते समय, यथासंभव सामान्य और आगे के बारे में सोचें, भविष्य में होने वाले परिवर्तनों और आवश्यकताओं के अधीन लचीले कोड का लक्ष्य रखें।
• व्यक्तिगत साइड प्रोजेक्ट विकसित करें और यह आपके सुविधा क्षेत्र के बाहर की भाषाओं और प्रौद्योगिकियों में उन्हें विकसित करने का एक उत्कृष्ट अवसर है।
• प्रयोग करने और चीज़ों को तोड़ने से न डरें। वापस जाना हमेशा आसान होता है (उदाहरण के लिए गिट द्वारा)।
• सामाजिक नेटवर्क और प्रौद्योगिकी साइटों (जैसे हैकर न्यूज़) के माध्यम से सीखना जारी रखें और क्षेत्र में अपडेट रहें।
• प्रसिद्ध पुस्तकालयों के कोड में गहराई से जाएँ और दूसरों के कोड से सीखें। मजबूत लोगों के साथ काम करें, अधिमानतः अपने से अधिक अनुभवी गुरु के साथ।
• ओपन सोर्स परियोजनाओं में योगदान करें और एक सक्रिय समुदाय सदस्य बनें, यह आपके व्यक्तिगत विकास में बहुत योगदान देगा। ब्लॉग या सोशल मीडिया पोस्ट के माध्यम से अपना ज्ञान साझा करें, क्योंकि यह गहरी समझ को प्रोत्साहित करता है और आपको रचनात्मक आलोचना के लिए खोलता है।
• समय और प्रयास बचाने के लिए दोहराए जाने वाले सिसिफ़ियन कार्यों का स्वचालन बनाएं।
• एआई क्रांति को अपनाएं जो क्षेत्र और हमारे सोचने के तरीके को बदल रही है।
• अधिकांश भाग के लिए, जो डेवलपर्स लगातार सीख रहे हैं और सुधार कर रहे हैं वे उत्कृष्टता प्राप्त करेंगे। वे जटिल प्रणालियों, घटकों के बीच बातचीत और घटनाओं की श्रृंखलाओं को समझते हैं। वे सिस्टम लोड, क्यू, डेटा प्रवाह, जटिल प्रश्नों और त्रुटि प्रबंधन को ध्यान में रखते हुए किनारे के मामलों का अनुमान लगाते हैं और सिस्टम विकास की तैयारी करते हैं।

बार तरंग, इसके 10 सेकंड बहुत मूल्यवान हैं

प्लस500 के संस्थापक और सुपर पार्टनर।

मेरे लिए उसका नाम एनआईएस के बाद “निस” है जो न्यू इज़राइली शेकेल है। एक लंबी दूरी के धावक, वह और मैं सबसे पुराने साझेदारों में से एक हैं और इंटरनेट कैसीनो के दिनों से, 20 वर्षों से अधिक समय से एक साथ दौड़ रहे हैं। अगर आप गैल की तुलना एक बास्केटबॉल खिलाड़ी से करें तो वह एक ऑल राउंड खिलाड़ी हैं।

गैल एक उत्पाद व्यक्ति है जो जानता है कि औसत उपयोगकर्ता के लिए उत्पाद को कैसे सरल बनाया जाए। उदाहरण के लिए, Play65 के लिए गैल ने एक तालिका के माध्यम से मिलान लाया जो उपयोगकर्ताओं के लिए समझना आसान था और फिर एक समान तालिका प्लस में भी थी और स्क्रीन को दो में विभाजित किया गया: उपकरण जो ऊपर तालिका में खरीदे गए हैं और नीचे ग्राफ़ हैं।

इन वर्षों में हमने जिन चीज़ों को बढ़ावा दिया उनमें से एक उत्पादों को सरल बनाना था। कहावत के अनुसार “बहुत सरल जैसी कोई चीज़ नहीं है, बहुत जटिल है”। उत्पाद की सफलता के लिए यह एक महत्वपूर्ण नियम है।

अनुभव ने हमें सिखाया है कि अगर गैल और मैं किसी बात पर सहमत होते हैं, तो यह आमतौर पर अच्छा काम करता है। कई बड़े उत्पाद, रणनीति और विपणन प्रश्नों का यही हाल था। उदाहरण के लिए, गैल डैफ ने एलैड प्रायोजित एटलेटिको मैड्रिड के साथ काम किया।

गैल लंदन में प्लस आईपीओ का चेहरा थीं, साथ में एलाड इवन चेन भी थे जिन्होंने व्यापारिक पक्ष का नेतृत्व किया, गैल ने बैंकरों, निवेशकों, एकाउंटेंट और वकीलों को समझाने में मदद की।

जब नियामक समस्याएँ थीं और क्रांतियाँ करनी पड़ीं तो गैल आग बुझाने में अच्छी थी।

गैल और मैं एक-दूसरे को हाई स्कूल से जानते हैं, उसका भाई मेरी कक्षा में था।

गैल पत्रकारों और टेलीविजन के सामने बहादुरी से खड़ी रहीं। सीएनबीसी के साथ उनके साक्षात्कार में, जिसे मैंने स्टूडियो में किनारे से देखा और उत्तेजना के कारण बोल नहीं सका, मुझे आश्चर्य हुआ कि जब उन्होंने हमें क्रूस पर चढ़ाने की कोशिश की तो गैल ने इतनी वाक्पटुता से कैसे बात की। यह एक बेहतरीन कृति थी.

प्लस500 में गैल एक क्लाइंट साइड डेवलपर था और शुरू में परिचालन के लिए भी जिम्मेदार था, और इस प्रक्रिया में उसने भुगतान प्रणाली, क्लियरिंग हाउस के साथ अनुबंध, सहायता प्रणाली भी स्थापित की… बहुत सारी ज़िम्मेदारी – और सब कुछ 7 में किया गया था महीने!

एक विजेता टीम

कंपनी की सफलता के लिए निरंतर समस्या समाधानकर्ता आवश्यक हैं। यह पहचानना कि कोई भी चुनौती संभव है और तत्काल कार्रवाई करना सफल उद्यमियों को असफल उद्यमियों से अलग करता है। ग्राहकों, आपूर्तिकर्ताओं या कर्मचारियों के साथ व्यवहार करते समय यह सच है – उनकी जरूरतों को समझना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, एक रियल एस्टेट डेवलपर को अपना प्लॉट बेचने के लिए सहमत होने से पहले एक ग्राहक को बेहतर दृश्य वाला नया घर ढूंढने में मदद करनी थी। हालाँकि इस प्रक्रिया में समय लगा, लेकिन दृढ़ता का फल मिला।

बुद्धिमान और विश्वसनीय लोग अक्सर उन लोगों की तुलना में बेहतर टीम सदस्य बनते हैं जो केवल अनुभव के साथ आते हैं। समय के साथ, अनुभव बढ़ता जाएगा, इसलिए उन लोगों के साथ काम करना अधिक महत्वपूर्ण है जिन पर आप भरोसा करते हैं और जिन्हें आप महत्व देते हैं। नियुक्ति करते समय, उम्मीदवारों का मूल्यांकन उनकी वर्तमान क्षमताओं के बजाय उनकी क्षमता के आधार पर करें।

बड़े संगठनों को छोटी स्वायत्त लेकिन निर्देशित टीमों से लाभ होता है, जैसा कि Spotify द्वारा प्रदर्शित किया गया है। किसी उम्मीदवार को एक या दो सप्ताह के लिए किसी प्रोजेक्ट पर काम करने की अनुमति देकर उसकी उपयुक्तता का परीक्षण करना सहायक हो सकता है। यह आवश्यक है कि एक परियोजना टीम में एक समर्पित प्रबंधक हो जो परियोजना की सफलता के लिए जिम्मेदार हो।

एक संगठनात्मक संरचना का निर्माण और रखरखाव करना आवश्यक है जो अच्छे लोगों को पनपने और शामिल महसूस करने की अनुमति दे। लेवल ए के कर्मचारी अन्य लेवल ए के कर्मचारियों को नियुक्त करते हैं, जबकि लेवल बी के लोग लेवल सी के कर्मचारियों को नियुक्त करेंगे। उच्च स्तर की प्रतिभा को बनाए रखना चुनौतीपूर्ण लेकिन फायदेमंद है।

सरल वेतन संरचना और बोनस सबसे अच्छा काम करते हैं, क्योंकि अत्यधिक जटिल या उच्च उम्मीदें हानिकारक हो सकती हैं। कर्मचारियों द्वारा नियंत्रित किए जा सकने वाले पुरस्कार को बाहरी कारकों से जोड़ने की तुलना में समायोजित करना अधिक प्रभावी है।

संगठनात्मक संस्कृति के माध्यम से स्वतंत्रता और अनुशासन को संतुलित करना और अनुशासित लोगों को रोजगार देना आवश्यक है। निर्णय लेते समय अपने तर्क पर भरोसा करें और पूरी तरह संतुष्ट महसूस किए बिना व्यवसाय में खुशी के लिए प्रयास करें।

एक उत्पादक और रचनात्मक कार्य वातावरण के लिए भौतिक स्थान से लेकर वातावरण तक विस्तार पर ध्यान देने की आवश्यकता होती है। एक सक्रिय और सकारात्मक दृष्टिकोण को प्रोत्साहित करें और सुनिश्चित करें कि संगठन में की गई कार्रवाइयां कंपनी की संस्कृति के अनुरूप होंगी – समस्याओं से सीधे निपटना और हमेशा प्रगति के लिए प्रयास करना।

अच्छे लोगों को प्रबंधित करने की नहीं, बल्कि केवल मार्गदर्शन की आवश्यकता होती है। इस प्रकार संगठन की कार्यप्रणाली का प्रबंधन संभव है न कि उसके प्रबंधकों का।

टिंडर जैसा बाज़ार

परत मॉडल

टिंडर पर वे इसे टियर मॉडल कहते हैं। लोग खुद को अमीर, सुंदर, स्मार्ट और परिवार से प्यार करने वाला दिखाने के लिए तस्वीरें लगाते हैं। यह काम करता है क्योंकि यह हम पर कई स्तरों पर काम करता है।

पिज़्ज़ा

ऐसा नहीं है कि मेरे द्वारा पढ़े गए कुछ सर्वेक्षणों में और तार्किक रूप से भी पिज़्ज़ा को दुनिया का सबसे स्वादिष्ट भोजन माना गया है। इसमें कार्बोहाइड्रेट, प्रोटीन और वसा के साथ-साथ कुरकुरे भी होते हैं। ये सभी हमारे साथ कई तंत्रों पर काम करते हैं। आपको ऐसा कोई प्राकृतिक भोजन नहीं मिलता जिसमें ये सब हो, इसलिए यह हमारे लिए नया है, और एक सुपर प्रतिक्रियाशीलता पैदा करता है जिसे विकास ने हमारे लिए तैयार नहीं किया है।

आप जिस उत्पाद का विपणन किसी भी कारण से कर रहे हैं

इस संभावना को बढ़ाने के लिए कि आप जो बेचना चाहते हैं लोग उसे खरीद लेंगे, कई स्तरों पर एक साथ खेलें, इससे अत्यधिक प्रतिक्रियाशीलता पैदा होगी। बिल्कुल पिज्जा और टिंडर पर मौजूद तस्वीरों की तरह। उदाहरण के लिए आप देखेंगे कि उत्पाद: हर किसी के पास है, उन्हें सुंदर बना देगा और इसके अलावा अलमारियों से बाहर निकलने वाला है। आपको जिन पूर्वाग्रहों का उपयोग करना चाहिए. यहां उन पूर्वाग्रहों को पढ़ें जिनसे आप मार्केटिंग के लिए स्वतंत्र सोच से लाभ उठा सकते हैं , लेकिन सच्चाई से थोड़ा परे रहें और झूठ से नहीं। वास्तव में बड़ा लाभ तब होता है जब उत्पाद या सेवा उस ब्रांडिंग के करीब होती है जिसे हम बाजार में लाते हैं।

सिर्फ खुद पर भरोसा रखें

आपकी परवाह किसे है?

दिन के अंत में, जो आपकी सबसे अधिक परवाह करता है वह आप हैं, हाँ हाँ आप। इसका मतलब यह नहीं है कि दूसरों पर भरोसा न करें, बल्कि इसका मतलब यह है कि अंतिम निर्णय स्वयं लें और स्वयं समझें कि आपने ऐसा क्यों किया, और निश्चित रूप से स्वतंत्र सोच का उपयोग करें। ऐसा कोई विशेषज्ञ नहीं है जो आपसे बेहतर जानता हो कि व्यवसाय, आपके पैसे और आपके निजी जीवन में आपके लिए क्या सही है।

विकास, संचालन, वित्त, विपणन और प्रबंधन से निर्मित व्यवसाय। मेरा सुझाव है कि आप इन सभी विभागों के भाग्य को नियंत्रित करें। जिन कंपनियों की मैंने स्थापना की उनमें मैंने हमेशा ऐसा ही किया।

एक ऊंची इमारत में बालों में जेल लगाए एक आदमी

एक कंपनी स्थापित करने में जो महत्वपूर्ण है, जो एक बहुत ही नाजुक और बहुत महत्वपूर्ण कदम है, वह यह सुनिश्चित करना है कि आपके रास्ते में कोई ऐसा कारक नहीं है जिस पर आप निर्भर हैं जो आपको विफल कर सकता है।

यदि आपका व्यवसाय किसी निश्चित डेटा प्रदाता पर निर्भर करता है, तो सुनिश्चित करें कि उनमें से दो हैं।

यदि पूरा व्यवसाय एक निश्चित अनुबंध पर निर्भर करता है जिस पर व्यवसाय के सफल होने के लिए हस्ताक्षर किए जाने की आवश्यकता है, तो इसे बायपास करने का प्रयास करें।

मैंने जिन भी कंपनियों की स्थापना की, उनमें मैं किसी बाहरी कारक के कारण असफल नहीं होना चाहता था, मैं चाहता था कि जिन लोगों को मैं उत्पाद पेश करता हूं वे ना कहें, न कि किसी बड़े शहर की ऊंची इमारत में हेयर जेल वाला वरिष्ठ प्रबंधक .

इसीलिए मैं किसी उत्पाद या सेवा को कंपनियों या किसी विशिष्ट कंपनी के बजाय निजी व्यक्तियों को बेचना पसंद करता हूँ। कई लोगों पर निर्भर रहना कहीं बेहतर है, क्योंकि उन तक पहुंचना आसान है। दुनिया की सबसे बड़ी कंपनियों को देखें, उनमें से अधिकांश की शुरुआत व्यक्तियों के लिए उत्पादों से हुई, न कि कंपनियों के लिए, बी2सी से।

लगभग किसी भी व्यवसाय में सबसे महत्वपूर्ण व्यक्ति

कंपनी के लिए यह जानना सबसे महत्वपूर्ण है कि औसत ग्राहक जीवनकाल मूल्य, एलटीवी – जीवन काल मूल्य क्या है। इसमें देश के हिसाब से और भी कटौती हो सकती है. यानी, एक डेनिश ग्राहक की कीमत $5,000 हो सकती है, जबकि एक इज़राइली ग्राहक की कीमत $1,000 है, इसका मतलब है कि यह वह लाभ है जो कंपनी इस ग्राहक से अर्जित करने की उम्मीद करती है।

मार्केटिंग में “मुझे एक्स दो और मैं तुम्हारे उत्पाद की मार्केटिंग करूंगा” मूल रूप से पैसा फेंकना है और इसे मापने योग्य नहीं है।

स्वतंत्र विचार का उद्देश्य विपणन में यह मापना है कि एक ग्राहक को लाने में कितना खर्च होता है, ग्राहक कितना मूल्यवान है और फिर यह जानना है कि एक ग्राहक को लाने में कितना निवेश करना है और क्या इस तरह से सौदा बंद करना संभव है: “मैं भुगतान करूंगा” याहू वेबसाइट पर आप प्रति भुगतान करने वाले ग्राहक 1,000 एनआईएस के लायक हैं। यदि आप जानते हैं कि भुगतान करने वाला ग्राहक 2,000 एनआईएस के लायक है। ऐसी मार्केटिंग का मतलब है कि आपकी किस्मत आपके हाथ में है। आपको बस यह जानना होगा कि एक ग्राहक आपके लिए कितना मूल्यवान है, एक ऐसी प्रणाली जो मापती है कि आपने विपणन में भुगतान करने वाले ग्राहक के लिए कितना भुगतान किया है।

आपकी सभी व्यावसायिक प्रणालियाँ इसी तरह से निर्मित होनी चाहिए, इन सभी को केवल सीखने की क्षमता वाले लोगों की आवश्यकता होती है और वे जो करते हैं उससे प्यार करते हैं, बस इतना ही।

संपूर्ण आपूर्ति शृंखला आपके नियंत्रण में है

यदि आप अपने विपणन, विकास, वित्त या संचालन के प्रबंधन के लिए अन्य कंपनियों पर भरोसा करते हैं, तो व्यवसाय आपके हाथ में नहीं है, आप अपने व्यवसाय की नियति को नियंत्रित करेंगे। यह ज़रूरी नहीं है कि पहले दिन से ऐसा ही हो, लेकिन बेहतर होगा कि समय के साथ आप अपने व्यवसाय की संपूर्ण उत्पाद श्रृंखला को नियंत्रित करें।

उदाहरण के लिए, देखें कि कैसे टेस्ला ने व्यवसाय की पूरी श्रृंखला पर कब्ज़ा कर लिया: कार, चार्जर, चार्जिंग नेटवर्क, बैटरी, स्वचालित ड्राइवर, सौर पैनल और कार बेचने वाली एक वेबसाइट। वह लगभग किसी भी कंपनी पर भरोसा नहीं करती कि उसे उसके व्यवसाय में कुछ भी अच्छा मिलेगा।

आपूर्ति शृंखला महत्वपूर्ण है क्योंकि अंत में आप इसे सर्वोत्तम और अपनी आवश्यकताओं के अनुरूप बनाएंगे।

योजनाएं ज्यादा मायने नहीं रखतीं

बड़े होते हुए, मैंने हमेशा यह कहावत सुनी, “यदि आप भगवान को हँसाना चाहते हैं, तो उन्हें अपनी योजनाएँ बताएं।” यह बात मुझे तब महसूस हुई जब मैंने अपने जीवन में एक महत्वपूर्ण बदलाव का अनुभव किया। मैंने वित्त में करियर के बारे में सोचा था, लेकिन जीवन की अन्य योजनाएँ थीं, और अंततः मुझे जुआ उद्योग में काम करना पड़ा। मेरी योजनाएँ भले ही बदल गई हों, लेकिन मैंने सीखा है कि लचीला बने रहना और नई परिस्थितियों के अनुकूल ढलना महत्वपूर्ण है।

मुझे याद है कि पहली बार मुझे एक डेवलपर कंपनी को एक विचार पेश करना था। एक लंबी प्रस्तुति बनाने के बजाय, मैंने कुछ सरल पृष्ठ लिखे जिनमें सरल संख्याओं और स्पष्टीकरणों के साथ अवधारणा को स्पष्ट रूप से समझाया गया। परिणाम? यदि मैंने कोई प्रेजेंटेशन दिया होता तो भावी टीम के सदस्यों ने उससे कहीं अधिक तेजी से इस विचार को समझ लिया।

जब हमने प्लस500 की स्थापना की, तो मैंने विकास को गति देने के लिए मापने योग्य मापदंडों को परिष्कृत करने पर ध्यान केंद्रित किया। उदाहरण के लिए, जब हमने प्लस500 लॉन्च किया, तो मेरा ध्यान पैसे पर अद्वितीय व्यापारियों को बढ़ाने पर था। इससे मुझे एक टिकाऊ और स्केलेबल बिजनेस मॉडल बनाने में मदद मिली।

मैंने हमेशा दुनिया में कुछ सर्वश्रेष्ठ करने, एक स्पष्ट वित्तीय इंजन रखने और व्यवसाय के प्रति जुनूनी होने में विश्वास किया है। इस सिद्धांत ने मुझे एक ऐसी कंपनी बनाने में मार्गदर्शन दिया है जो मुझे पसंद है, और यह ऐसी चीज़ है जिसके लिए मैं हर दिन प्रयास करता हूं।

मैंने प्रतिस्पर्धियों की आँख मूँद कर नकल न करने का महत्व भी सीखा। हालाँकि दूसरों से सीखना ठीक है, लेकिन केवल “लहर की सवारी” से बचना आवश्यक है और इसके बजाय नवाचार और सुधार पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

ग्राहकों को पहले स्थान पर रखना मेरी सफलता का एक प्रमुख कारक रहा है। उनकी ज़रूरतों और प्राथमिकताओं पर विचार करके, मैंने एक वफादार ग्राहक आधार बनाया है जिससे मेरे व्यवसाय को बढ़ने में मदद मिली है।

अपने पूरे करियर के दौरान, मैंने किसी कंपनी में महत्वपूर्ण प्रक्रियाओं को नियंत्रित करने का महत्व देखा है। उदाहरण के लिए आउटसोर्सिंग ने मुझे एक बेहतर अंतिम उत्पाद बनाने की अनुमति दी जिसे बदलना और सुधारना आसान है।

सॉफ़्टवेयर विकास में, मैंने टीमों के बीच संचार को कम करना सीखा और सिंक्रनाइज़ेशन के लिए एपीआई का उपयोग करना पसंद किया। इस दृष्टिकोण ने विकास प्रक्रिया को सुव्यवस्थित किया और समग्र दक्षता में वृद्धि की।

मैंने छोटी टीमों में काम करने की शक्ति का भी पता लगाया। जब मैं एक सॉफ्टवेयर प्रोजेक्ट में शामिल था, तो हमारी टीम में तीन से अधिक लोग नहीं थे, जिससे हमें अधिक कुशलतापूर्वक और प्रभावी ढंग से काम करने की अनुमति मिली।

एक सबक जो मेरे साथ जुड़ा हुआ है वह है सादगी का महत्व। लोगों के लिए चीजों को जटिल बनाना स्वाभाविक है, लेकिन सफलता अक्सर प्रक्रियाओं और समस्याओं को उनके सार तक सुलझाने में निहित होती है। सादगी को अपनाना मेरी यात्रा का एक अनिवार्य हिस्सा रहा है।

अपने पूरे करियर में, मैंने दीर्घकालिक सोच पर ध्यान केंद्रित करना, महानता के लिए लगातार प्रयास करना और कठिन समस्याओं से तभी निपटना सीखा है जब वे महत्वपूर्ण हों। वर्किंग बैकवर्ड्स जैसी किताबें पढ़ने से मुझे बड़े संगठनों को चलाने और उद्योगों को बाधित करने के बारे में बहुमूल्य जानकारी मिली।

ग्राहकों के साथ व्यवहार करना, प्रतिस्पर्धियों के साथ सहयोग करना, प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित करना और यह जानना कि कब हार माननी है, ये सभी सबक हैं जो मैंने अपने करियर के दौरान सीखे। किसी परियोजना को शुरू करने से पहले सफलता या विफलता के लिए मापदंडों को परिभाषित करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह पूर्वाग्रहों को कम करने और अधिक उद्देश्यपूर्ण निर्णय लेने में मदद करता है।

आख़िरकार, मैंने यह सीख लिया कि दूसरे क्या सोचते हैं, इसकी चिंता नहीं करनी चाहिए। वास्तव में मायने यह रखता है कि मैं दुनिया को कैसे देखता हूं और इसमें क्या हासिल करना चाहता हूं। इस मानसिकता ने मुझे अपने लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित रखने और अपने व्यक्तिगत और व्यावसायिक जीवन में सफलता पाने में मदद की है

यदि संभव हो तो मैंने इस पद के लिए किसी महिला को नियुक्त करना पसंद किया

शायद इसलिए कि महिलाओं को बच्चों की देखभाल करने के लिए विकसित किया गया है, यह कार्यस्थल में भी महसूस किया जाता है।

यह दावा करना सही नहीं है कि महिलाओं का दिल पुरुषों की तुलना में “बेहतर” होता है, लेकिन मुझे ऐसा ही लगता है। क्योंकि यह कथन मानव स्वभाव की जटिलता को अति सरल बनाता है और रूढ़िवादिता को कायम रखता है। पुरुषों और महिलाओं दोनों में अद्वितीय ताकत और गुण होते हैं जो कार्यस्थल में योगदान दे सकते हैं। इसके बजाय, हमें लिंग के बजाय प्रतिभा, कौशल और प्रासंगिक अनुभव के आधार पर नियुक्ति के महत्व पर ध्यान देना चाहिए, लेकिन सभी अच्छे शब्दों के बावजूद, मैंने हमेशा इस पद के लिए एक महिला को नियुक्त करना पसंद किया है। उनमें अहंकार कम होता है और वे सामाजिक ताने-बाने में योगदान देते हैं। मैंने कभी किसी महिला को व्यवसाय से चोरी करते नहीं देखा, लेकिन मैंने ऐसे पुरुषों को देखा है।

हालाँकि, शोध से पता चला है कि महिलाओं में अक्सर कुछ ऐसे लक्षण और गुण पाए जाते हैं जो पेशेवर सेटिंग में फायदेमंद हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, महिलाएं भावनात्मक बुद्धिमत्ता, सहानुभूति और संचार में उत्कृष्टता प्राप्त करती हैं, जो अधिक सहयोगात्मक और सहायक कार्य वातावरण को बढ़ावा देने में मदद कर सकती हैं। इसके अलावा, अध्ययनों से पता चला है कि महिलाओं में परिवर्तनकारी नेतृत्व शैली अपनाने की अधिक संभावना है, जिसमें टीम के सदस्यों को प्रेरित करने के साथ-साथ व्यक्तिगत वृद्धि और विकास को प्रोत्साहित करना भी शामिल है।

अंततः, लिंग की परवाह किए बिना, पद के लिए सर्वश्रेष्ठ उम्मीदवार को भर्ती करना लक्ष्य होना चाहिए। विविधता को अपनाने और कार्यस्थल में समान अवसर को बढ़ावा देने से, संगठन व्यापक दृष्टिकोण, कौशल और अनुभवों से लाभ उठा सकते हैं जो बेहतर निर्णय लेने और समस्या समाधान में योगदान करते हैं।

किसी कंपनी के लिए सीईओ की तलाश करना सबसे कठिन काम है

मुख्य समस्या यह है कि एक ऐसे सीईओ का होना वांछनीय है जो तरीकों का निर्माण करता हो न कि केवल मौजूदा तरीकों में हेरफेर करता हो।

इसके लिए मुझे किसी ऐसे व्यक्ति को प्रशिक्षित करने की आवश्यकता है जो नए तरीके विकसित करना और एक दृष्टिकोण देना जानता हो।

मैं इसे कभी भी अच्छे से नहीं कर पाया, हालाँकि मैंने कई बार कोशिश की है।

व्यवसाय से जुड़े किसी व्यक्ति को बढ़ावा देना सबसे अच्छा है, लेकिन ऐसे सीईओ के साथ एक कंपनी खरीदना अधिक स्मार्ट लगता है जो जानता है कि तरीकों को कैसे विकसित किया जाए और उसे अपनी कंपनी में सीईओ बना दिया जाए।

कृपया कोई ऋण नहीं

मैंने हमेशा बिना कर्ज या ऋण के कंपनियों की स्थापना और प्रबंधन किया है। व्यक्तिगत स्तर पर भी, मेरे पास जो कुछ भी था, मैं उसी से गुजारा करता रहा। मैंने ऋण और कर्ज़ इसलिए नहीं लिए क्योंकि तब आपको दैनिक आधार पर कर्ज़ का प्रबंधन करना होता है और भविष्य के बारे में नहीं सोचना और चिंता करना होता है। अगर पहले से यही सोच हो तो रियल एस्टेट कंपनियों में भी यह संभव है। मैं हमेशा रियल एस्टेट से दूर रहा हूं क्योंकि यह मेरे लिए बहुत धीमा है। जब आप अपने चारों ओर देखते हैं तो आपको ऐसे बहुत से लोग दिखाई देते हैं जो रियल एस्टेट से अमीर हुए हैं, इसलिए यह मुझे एक अच्छा क्षेत्र लगता है।

मैं घर से काम करने की प्रवृत्ति को देखूंगा और यह नई रियल एस्टेट को कैसे आगे बढ़ाएगा, शायद टेवा के पास और शहरों के बाहर रियल एस्टेट होगी जिसका मूल्य बढ़ेगा।

एक सफल विशेषज्ञ की नकल करें

यदि आप एक सफल लेखक, उद्घोषक या कुछ और बनना चाहते हैं जो आप पर निर्भर करता है, तो देखें कि क्षेत्र में कौन सफल है और यह समझने की कोशिश करें कि वे दूसरों से अलग क्या करते हैं। इसे कॉपी करें और इसे अपने विशेष तरीके से सुधारें। आमतौर पर यह या वह विशेषज्ञ कुछ ऐसा करता है जो उसे दूसरों से अलग करता है। उदाहरण के लिए, यदि वह अमेरिका में एक सफल YouTuber है और लोगों को मज़ेदार चीज़ें करने के लिए पैसे की पेशकश करता है, तो यह दुनिया में कहीं और उसी अवधारणा को आज़माने लायक है, यह निश्चित रूप से सिर्फ एक उदाहरण है। कई बार वही काम दूसरी जगह करना बहुत लाभदायक होता है क्योंकि इस बात की अच्छी संभावना होती है कि जो चीज़ एक खास लोगों के लिए काम करती है, वह दूसरे लोगों के लिए भी काम करेगी।

अंदर की सच्चाई बताएं

अंदर सच बताएं, और इस तरह जो लोग आपके साथ काम करते हैं वे आपको वापस भुगतान करेंगे। अनंत सत्य व्यवसायों को ऊंचे स्थानों पर ले जाता है। प्लस500 में मैंने हमेशा हर किसी को वही बताया जो मैंने वास्तव में सोचा था, बहुत अधिक बढ़ा-चढ़ाकर पेश किए बिना, लेकिन हाँ नरमी के साथ, और इसी तरह दूसरों ने भी मेरे साथ व्यवहार किया।

व्यवसाय में, विकास को बढ़ावा देने, प्रदर्शन में सुधार करने और स्वस्थ कार्य वातावरण बनाए रखने के लिए ईमानदार प्रतिक्रिया देना और प्राप्त करना आवश्यक है।

हाँ प्रतिक्रिया क्यों आवश्यक है?

• प्रदर्शन में सुधार – फीडबैक कर्मचारियों को उनकी ताकत और कमजोरियों की पहचान करने की अनुमति देता है और उन्हें अपने समग्र प्रदर्शन को बेहतर बनाने पर काम करने की अनुमति देता है।
• व्यावसायिक विकास को प्रोत्साहित करना – जब कर्मचारियों को रचनात्मक प्रतिक्रिया मिलती है, तो वे अपने करियर में आगे बढ़ने के लिए आवश्यक कौशल विकसित करने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
• विश्वास का निर्माण – खुला संचार और फीडबैक टीम के सदस्यों, प्रबंधकों और कर्मचारियों के बीच विश्वास स्थापित करने में मदद करता है, जिससे रिश्ते मजबूत होते हैं और अधिक सामंजस्यपूर्ण कार्य वातावरण बनता है।
• सहयोग में सुधार – सकारात्मक प्रतिक्रिया पारदर्शिता और टीम वर्क की संस्कृति को बढ़ावा देती है जहां कर्मचारी विचारों को साझा करने और परियोजनाओं पर सहयोग करने में सहज महसूस करते हैं।
• उत्पादकता बढ़ाना – समस्याओं का समाधान करके और सुधार के लिए सुझाव देकर, फीडबैक से संगठन के भीतर उत्पादकता और दक्षता में वृद्धि हो सकती है।
• नवाचार को बढ़ावा देना – फीडबैक कर्मचारियों को रचनात्मक रूप से सोचने, यथास्थिति को चुनौती देने और समस्याओं के लिए अभिनव समाधान पेश करने के लिए प्रोत्साहित करता है।

प्रभावी ढंग से ईमानदार प्रतिक्रिया कैसे दें?

• विशिष्ट बनें – आप जिस मुद्दे या व्यवहार को संबोधित कर रहे हैं उसका स्पष्ट रूप से वर्णन करें। प्राप्तकर्ता को उनके कार्यों के संदर्भ और प्रभाव को समझने में मदद करने के लिए विशिष्ट उदाहरण प्रदान करें।
• “मैं” कथनों का उपयोग करें – अपनी प्रतिक्रिया को अपने दृष्टिकोण और भावनाओं के अनुसार तैयार करें। उदाहरण के लिए, “मैंने देखा कि समय सीमा चूक गई थी” के बजाय “आप समय सीमा चूक गए।”
• व्यक्ति पर नहीं, बल्कि व्यवहार पर ध्यान दें – सुनिश्चित करें कि आपकी प्रतिक्रिया व्यक्ति के चरित्र की आलोचना करने के बजाय उसके व्यवहार या समस्या पर केंद्रित हो।
• समय पर रहें – किसी घटना या अवलोकन के बाद जितनी जल्दी हो सके प्रतिक्रिया दें, जबकि स्थिति अभी भी हर किसी के दिमाग में ताजा है।
• सकारात्मक और नकारात्मक प्रतिक्रिया को संतुलित करें – सुधार के क्षेत्रों के साथ-साथ प्राप्तकर्ता की ताकत और उपलब्धियों को पहचानें। यह दृष्टिकोण फीडबैक को अधिक रचनात्मक और प्राप्त करना आसान बनाता है।
• समाधान प्रस्तावित करें – समस्या का समाधान करने और अपने प्रदर्शन में सुधार करने के लिए प्राप्तकर्ता द्वारा उठाए जाने वाले कदमों का सुझाव दें।
• दो-तरफ़ा संचार को प्रोत्साहित करें – प्राप्तकर्ता को फीडबैक के बारे में अपने विचार, चिंताएँ या प्रश्न साझा करने के लिए आमंत्रित करें। यह दृष्टिकोण एक खुले संवाद को बढ़ावा देता है और दोनों पक्षों को स्थिति की गहरी समझ हासिल करने में मदद करता है।

इन रणनीतियों को शामिल करके, व्यवसाय खुले संचार और निरंतर सुधार की संस्कृति बना सकते हैं जिससे अंततः उच्च प्रदर्शन, बढ़ी हुई उत्पादकता और बेहतर कर्मचारी संतुष्टि प्राप्त होगी।

पैसा रखने के लिए एक वित्तीय समझौता

मैंने अभी तक तलाक नहीं लिया है, और मेरी निकट भविष्य में भी इसकी कोई योजना नहीं है।

तलाक के परिणामस्वरूप कई लोग अपनी संपत्ति और स्वास्थ्य खो देते हैं। यदि आप किसी वित्तीय समझौते पर पहले से सहमत हैं तो थोड़े से प्रयास से ही आपका लाभ हो सकता है।

व्यवसाय के साथ-साथ अपने निजी जीवन में भी मैं बड़े लाभ के लिए एक छोटे प्रयास की तलाश में था। एक वित्तीय समझौते के साथ, हम झगड़ों को रोकते हैं, सब कुछ मेज पर रख देते हैं और वकीलों को बचाते हैं। हमारा महान लाभ स्पष्ट है, हमारा नुकसान अस्थायी असुविधा है। वित्तीय समझौते में, दूसरे पक्ष को वह नहीं छोड़ना पड़ता जो देय है, दोनों पक्ष भविष्य में लड़ाई करना छोड़ देते हैं। यदि वित्तीय समझौते के कारण आपका रिश्ता टूट जाता है, तो यह अच्छा है, इससे पता चलता है कि आपका रिश्ता कितना अस्थिर है। भले ही हम कुछ दिनों के लिए वित्तीय समझौते के बारे में बहस करें, यह संघर्ष के वर्षों में बचत के लायक है।

यहां तक कि जब व्यावसायिक साझेदारों, कर्मचारियों या संस्थापकों को “तलाक” दिया जाता है, तो अलगाव के नियमों को पहले से निर्धारित करना बेहतर होता है। एक से अधिक बार मैंने एक साथी के साथ संबंध तोड़ लिया, और सब कुछ स्पष्ट था, इसलिए हमने झगड़ा नहीं किया। सह-संस्थापक ने मुझे धमकी दी, “मैं तुम पर मुकदमा करूंगा,” लेकिन मैं उससे प्रभावित नहीं हुआ क्योंकि मुझे पता था कि वह हमारे परिचित होने के कारण एक अमीर व्यक्ति था, इसलिए जब तक मैं समझता था कि मैंने कुछ नहीं किया है उसके साथ अन्याय हुआ या वह नियमों में नहीं था, सब कुछ ठीक था। वैसे ब्रेकअप से उन्होंने सिर्फ इज्जत खोई है, पैसा नहीं।

देरी जैसी कोई बात नहीं है, मैनेजर ख़राब है

यदि आप कोई परियोजना या कार्य करना चाहते हैं और आप देखते हैं कि वह आगे नहीं बढ़ रहा है, तो हस्तक्षेप करें। कई बार यह एक मध्यस्थ होता है जो आपके और आपूर्तिकर्ता के बीच मध्यस्थता करता है। बिचौलिए को लात मारो और आपूर्तिकर्ता को धक्का दो। आज भी, मैं लंबे समय से प्लस500 में शामिल नहीं हूं, और मैं, उदाहरण के लिए, ‘फ्री थॉट’ की साइट को आगे बढ़ाना चाहता हूं और इस प्रक्रिया में देरी होती है, इसलिए मैं साइट की कुंजी को स्वयं सक्रिय करता हूं। और हर दिन मैं उससे पूछता हूं कि क्या हो रहा है और प्रगति देखता हूं। संभावना है कि वह भी इस पाठ को पढ़ेगा, लेकिन यह ठीक है। देरी को कभी स्वीकार न करें, प्रयास करते रहें, अन्यथा चीजें नहीं होंगी। मैं कभी भी ऐसी कंपनी या प्रोजेक्ट में नहीं रहा जहां मुझे जोर लगाने, समस्याओं को हल करने और पागलों की तरह खत्म करने का प्रयास न करना पड़ा हो।

देरी का कारण समझें और उसका समाधान करें.

कंपनियों में निवेश

• संकट के समय अच्छे प्रबंधन वाली कंपनियों को खरीदना आमतौर पर लाभदायक होता है। जब अच्छे प्रबंधन वाली कंपनियां दबाव में होती हैं, तो वे बेहतर हो जाती हैं और अधिक कुशल हो जाती हैं (फेसबुक), औसत दर्जे और उससे नीचे प्रबंधन वाली कंपनियां दबाव में होने पर खराब हो जाती हैं (टेवा)।
• मनुष्य के रूप में हमारे पूर्वाग्रहों को समझना और उन्हें ठीक करने के तंत्र को समझना। यहां आप उनमें से कुछ के बारे में पढ़ सकते हैं । मुख्य पूर्वाग्रह जो निवेश में नियंत्रित करने के लिए महत्वपूर्ण हैं: नई जानकारी को अनदेखा करना, हमारे दृष्टिकोण से मेल खाने वाली जानकारी प्राप्त करना, प्रारंभिक लंगर, लाभ से खुशी के बजाय बड़े नुकसान से दर्द, कार्य करने में पूर्वाग्रह (इसे न देखना बेहतर है) इस वजह से शेयरों में चमकती स्क्रीन पर), ऐसी जानकारी के आधार पर जिसे हर कोई जानता है जैसे कि केवल आप ही कुछ जानते हैं, यह सोचने का पूर्वाग्रह कि आप वास्तव में आप से बेहतर हैं… और भी बहुत कुछ।
• अपनी सीमाएं जानें.
• ए वी मार्किंग और ग्रेडिंग प्रक्रिया जल्दबाजी में लिए गए निर्णयों को रोकती है। जांचें कि कौन सा निवेश बेचा जाना चाहिए और क्या नहीं खरीदना चाहिए।

याद रखें: निम्नलिखित मानवीय कारणों से लगभग सभी कंपनियाँ अपने आप लुप्त हो जाएँगी:

*वे दिशा बदलना नहीं चाहते;

* वे सीईओ के साथ तालमेल बिठाते हैं;

* वे अंत तक परियोजनाओं और खरीदारी पर बजट बर्बाद करते हैं;

* वे त्रुटिहीन और तार्किक ढंग से प्रतिस्पर्धियों की नकल करते हैं और अंत में कोई मूल्य नहीं जोड़ते।

• ऐसी कंपनियों की तलाश करें जो आपके आरामदायक क्षेत्र में हों। बाकी सब कुछ “मेरे लिए बहुत कठिन” टोकरी में डाल दें।
• कभी-कभी अच्छा समाधान खोजने का सबसे अच्छा तरीका पीछे की ओर सोचना है। समस्या को उल्टा करें: मान लीजिए आप भारत की मदद करना चाहते हैं। अब सोचिए कि इसे कैसे नष्ट किया जाए > जन्म दर को और अधिक बढ़ाया जाए > स्कूलों में पढ़ाना बंद किया जाए। और इसी तरह हम अक्सर किसी समाधान (इनवर्ट) पर पहुंचते हैं।
• पढ़ें कि सीईओ रिपोर्ट में क्या लिखते हैं और वहां ईमानदारी और उच्च नैतिकता की तलाश करें, जैसे “हम इस साल विकास नहीं कर सके क्योंकि हमने गलतियाँ कीं…”
• विकास ने शून्य से मनुष्य तक प्रगति की। बिल्कुल इसी तरह अपनी कंपनी के बारे में सोचें, असफल विचारों को खत्म करें और सफल विचारों के साथ आगे बढ़ें। इस प्रक्रिया के लिए बार-बार डेटा फीड करने की आवश्यकता होती है।
• स्वाभाविक प्रवृत्ति “हिट” (निवेश करना) है, और यह आपके आस-पास के लोगों की अपेक्षा भी है – लेकिन आपको सही होने के लिए पुरस्कृत किया जाता है, न कि जब आप हिट करते हैं। इसलिए, साल में कुछ बार हिट करें, यदि बिल्कुल भी, और छोटे और जरूरी दांवों के साथ नहीं, बल्कि कुछ बड़े निवेशों के साथ। वह समय जब आप सोचते हैं और किसी हिट का इंतज़ार करते हैं वह मुफ़्त पैसे की तरह होता है जो आपको दिया जाता है।
• धैर्य, आत्म-नियंत्रण और फिर से धैर्य – हर दिन बाजार और शेयरों का अनुसरण न करना, यह आपके निर्णयों को पूर्वाग्रहित करता है। आम तौर पर इंसानों की खामियों को समझें, सही मामलों में बाजार में जो स्वीकार किया जाता है उसके विपरीत राय रखें, सही उम्मीदें विकसित करें, संभावनाओं को समझें और सही समय पर जाल बिछाएं।
• आपके लिए इस निवेश की व्यवहार्यता की जांच करने के लिए एक चेकलिस्ट तैयार करें जिसका अनुपालन कंपनी को करना चाहिए।
• प्रबंधन बोर्ड। प्रबंधन बोर्ड। प्रबंधन बोर्ड। अच्छे प्रबंधन वाला एक व्यवसाय जिसमें आंतरिक अखंडता हो, वर्षों तक सफल रहेगा। अच्छे प्रबंधन की विशेषताओं में से एक दीर्घकालिक दृष्टि है जो वर्षों में उत्पादों या सेवाओं में सुधार करती है।
• प्रबंधन के कार्यों पर प्रतिक्रिया – प्रबंधन के कार्यों से आप बता सकते हैं कि यह अच्छा है या नहीं। जवाब दें और प्रबंधन की गलतियों (कंपनी के शेयर बेचने में) या उसकी स्मार्ट सफलताओं (कंपनी के शेयर खरीदने में) को नजरअंदाज न करें।
• कीमत! कीमत! कीमत! ऐसी लगभग कोई भी संपत्ति नहीं है जो सही कीमत पर खरीदने लायक न हो।
• शब्द और कार्य – इस बिंदु को जांचना थोड़ा मुश्किल है, लेकिन यह बहुत महत्वपूर्ण है: जांचें कि प्रबंधन अपने शब्दों के साथ कार्यों पर भी कायम है, यानी वह सिर्फ वाक्यों को हवा में नहीं उछालता है और उन पर अमल नहीं करता है।
• विश्वसनीय, प्रतिभाशाली, मानवीय और लक्ष्य-प्राप्ति वाले सीईओ वाली कंपनियों की तलाश करें।
• हर समय सुधार हुआ। एक अच्छा व्यवसाय उसमें होने वाले परिवर्तनों और संगठन के सुधार से स्पष्ट होता है। उदाहरण के लिए, Google ऐसे लोगों को नियुक्त करता है जो बैठकों में उत्पादकता में सुधार करेंगे।
• ऐसे व्यवसाय में निवेश करें जिसे आप वास्तव में समझते हों। कंपनी के बिजनेस को समझें, अन्यथा आप लंबे समय तक मुनाफे की उम्मीद नहीं कर सकते.
• अपने निवेशों के बारे में न बताएं और न ही उन पर गर्व करें या उन्हें प्रकाशित करें – इससे आपके निर्णय प्रभावित होंगे।
• निवेश पर सुझाव न लें.
• एक कंपनी को अपने संगठनात्मक ढांचे में हर समय निवेश करना चाहिए – यह अच्छे प्रबंधन और अच्छी आंतरिक संगठनात्मक संस्कृति का संकेत है।
• सूत्र! सूत्र! सूत्रों को समझें और उनका उपयोग तभी करें जब वे सरल हों। ग्रेड देने और निवेश की व्यवहार्यता की जांच करने के लिए उनका उपयोग करें।
• समझें कि किसी कंपनी का स्वाभाविक तरीका फीका पड़ना और गायब हो जाना है! एक अच्छा बिजनेस मॉडल और इसके लिए लड़ने वाला प्रबंधन, कंपनी को कई वर्षों तक सफल बनाए रखेगा और खत्म नहीं होगा।
• निवेशित पूंजी पर रिटर्न महत्वपूर्ण है और लाभ के सापेक्ष नकदी प्रवाह भी महत्वपूर्ण है।
• एक कंपनी व्यवस्थित और कार्यात्मक बनी रह सकती है यदि प्रबंधन लगातार कंपनी और उत्पादों को व्यवस्थित करने में निवेश करता है (निवेश के बिना कंपनी में “अव्यवस्थितता” हमेशा बढ़ती है)।
• पूंजी निवेश में वृद्धि.
• लाभांश वितरण और शेयरों की पुनर्खरीद।
• बाजार मूल्य पर शुद्ध लाभ।
• स्टॉक ट्रेडिंग – किसी स्टॉक को बेचने और खरीदने में कितना समय लगेगा।
• मुक्त प्रवाह और शुद्ध लाभ के बीच अंतर.
• आप जो भी निवेश करते हैं उसका मूल्य हमेशा समझें और जितना आप सोचते हैं उससे कम निवेश करें। अपने मूल्य और आकलन के अनुसार निवेश करें न कि पूर्वानुमान के अनुसार।
• आंतरिक मूल्य – आंतरिक मूल्य और बाजार मूल्य के बीच सुरक्षा मार्जिन। कंपनी के मूल्य का मूल्यांकन करें और इसे कम से कम 50% छूट पर खरीदें।
• एक ब्रांड सबसे अधिक लाभदायक चीज़ों में से एक है। जो कंपनियां खुद को सफलतापूर्वक ब्रांड बनाती हैं, वे दुर्लभ वस्तु हैं क्योंकि ब्रांडिंग का मतलब ग्राहकों की नजर में विश्वसनीयता भी है।
• सेवा या उत्पाद में पूर्णता और पूर्णतावाद सहित सुंदर उत्पाद।
• दीर्घकालिक रुझान – कंपनी दीर्घकालिक रुझान पर चलती है।
• लंबी अवधि – खरीदते समय, हमेशा लंबी अवधि – 5+ वर्ष देखें।
• व्यवसाय के चारों ओर एक बाड़ – क्या संबंधित कंपनी के साथ प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल है, क्या कोई “बाड़” है जो कंपनी से नकल करने से रोकती है।
• एक निश्चित क्षेत्र में निवेश करके, आप लगभग समझ जाएंगे कि क्षेत्र अपने चक्र में कहां है (क्षेत्र के प्राकृतिक चक्र में) और इसके ऊपर के क्षेत्र का चक्र क्या है। सबसे अच्छा निवेश सेक्टर के चक्र के साथ-साथ कंपनी में भी सही समय पर तब किया जाता है जब वह अपने मूल्य से नीचे हो। उदाहरण: एक रियल एस्टेट प्रबंधन सॉफ्टवेयर कंपनी में निवेश करके, आप समझ जाएंगे कि रियल एस्टेट क्षेत्र चक्र में किस चरण में है और उच्च तकनीक क्षेत्र चक्र में कहां है।
• ऋण चक्र वह सुपर एरिया है जो सभी उप क्षेत्रों को प्रभावित करता है। एक चक्र में, गुब्बारे की तरह, हवा प्रवेश करने की तुलना में तेजी से निकलती है। एक वर्ष का चक्र होता है (उदाहरण के लिए कृषि) और 10 वर्ष या उससे अधिक (कंपनियों का ऋण) का चक्र होता है। आप निवेश को जो मूल्य देते हैं, उसमें अगले चक्र से लाभ या हानि को बेअसर करने का प्रयास करें।
• नई जानकारी होने पर आपको अपना मन बदलने और हमारे दृष्टिकोण से मेल खाने वाली जानकारी को स्वीकार करने के लिए हमारे भावनात्मक पूर्वाग्रह से लड़ने की अनुमति है।
• ग्राहकों के चारों ओर एक बाड़ – बंदी ग्राहक। व्यवसाय के ग्राहकों के लिए यह कठिन है और प्रतिस्पर्धियों के पास जाना उचित नहीं है। उदाहरण के लिए: Apple से Android पर स्विच करना – UI का आदी होना कठिन है।
• अगर आप कंपनी के बारे में कुछ ऐसा समझते हैं जिसे दूसरे लोग नज़रअंदाज कर देते हैं या नहीं समझते हैं तो खरीदें।
• उत्पाद या सेवाओं का दैनिक उपयोग.
• मार्केट के खरीददार और बेचने वाले।
• एक संस्थापक या संस्थापक कंपनी का प्रबंधन करते हैं – आमतौर पर यह बेहतर प्रबंधन होता है।
• जिस व्यवसाय में आप निवेश करना चाहते हैं वह समझने में सरल है और जटिल नहीं है।
• खरीदते समय: किसी उद्योग या कंपनी में समस्याएँ हैं – बाज़ार इन्हें बढ़ा-चढ़ाकर पेश करता है, इसलिए सावधानीपूर्वक जाँच करें। यहां कई बार मौका मिलता है.
• एक कंपनी जो मूल्य जोड़ती है – यानी, इसके बिना यह मुश्किल होगा। उदाहरण के लिए: गूगल.
• एक कंपनी जो अपने भविष्य को नियंत्रित करती है – वह अन्य कंपनियों या किसी खतरनाक देश पर निर्भर नहीं होती है।
• कई निवेशक संभावित लाभ पर ध्यान केंद्रित करते हैं, लेकिन वास्तव में आपको नुकसान पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए: उन तरीकों की जांच करें जिनसे आप पैसा खो सकते हैं और उन्हें न्यूनतम तक कम कर सकते हैं या लेनदेन रद्द कर सकते हैं।
• सुनिश्चित करें कि आपके वित्तीय विवरण स्पष्ट और सरल हों।
• समय को अपनी भविष्यवाणी से जोड़ें – यदि आपकी भविष्यवाणी सच नहीं होती जबकि आपने सोचा था कि यह सच होगी, तो यह गलत है।
• ऐसा कोई निवेश नहीं है जो बहुत जोखिम भरा हो, केवल वही निवेश होता है जिसका मौका जोखिम की भरपाई नहीं करता है।
• भले ही “लोमड़ियाँ” हों, एक निवेशक को सही समय पर सही कदम उठाना होगा और बैल को मारना होगा, जो बहुत मुश्किल है। इसलिए, जितना संभव हो सके सही समय के करीब सही कदम उठाने का लक्ष्य रखें।
• कीमत तब अच्छी होती है जब कई विक्रेता होते हैं और वे दबाव में बेच रहे होते हैं – ऐसे मामलों में, गहन शोध के बाद, कीमत अच्छी होती है।
• विवेक और सीमा और मूल्य – केवल उन कंपनियों में निवेश करें जिन्हें आप अपने दोस्तों या परिवार को इसकी सेवाओं या उत्पादों (तंबाकू कंपनियां, आदि अयोग्य हैं) का उपयोग करने की सलाह देंगे।
• एक आदर्श कंपनी: कंपनी ग्राहकों को उत्साहित करती है, उत्पादों में सुधार करती है और हर समय उत्पादों पर छूट देने के तरीके खोजती रहती है।

उच्च स्तरीय नए व्यावसायिक विचार

• आसन जैसी ध्वनि-केवल कार्य प्रबंधन प्रणाली को डोडो कहा जाता है। वॉयस एप्लिकेशन को सक्रिय करने के लिए 20 निश्चित कमांड दें। यह एक नए वॉयस यूआई का आविष्कार करना है। ध्वनि आदेशों को क्रियाओं में बदलने के लिए Google का उपयोग करें। “अंकल मिशन – रोटी खरीदो”।
• लाइव पोकर टेबल पर दांव लगाएं। खेल में भाग लेने के लिए नहीं, बल्कि बड़ी रकम के लिए एक खेल देखने के लिए और खिलाड़ियों के कार्ड क्या हैं और खेल के परिणाम और खिलाड़ियों के कार्यों पर दांव लगाना है (खिलाड़ी झांसा देगा, बढ़ाएगा, जीतेगा)।
• Google अनुवाद और Google रीडिंग के साथ ChatGPT को सक्रिय करके वार्तालापों को प्रबंधित करने के लिए एक प्रणाली – आप कुछ ही दिनों में किसी भी भाषा में एक कार्यशील वार्तालाप प्रणाली प्राप्त कर सकते हैं। यह वास्तव में वृद्ध महिलाओं या बच्चों के लिए अच्छा हो सकता है। उपयोगकर्ता एक वाक्य कहता है > Google पाठ का अनुवाद करता है > Google अंग्रेजी में अनुवाद करता है > चैटबॉट उत्तर देता है > वांछित भाषा में अनुवाद करता है > Google पढ़ता है।
• एक निजी अस्पताल जो केवल रीढ़ और आर्थोपेडिक्स में विशेषज्ञता रखता है और एक मजबूत ब्रांड है। वन स्टॉप शॉप – परीक्षण, परामर्शदाता डॉक्टर और सर्जरी भी। सभी आँकड़े उपलब्ध हैं. वे सुबह आते हैं और थोड़ी देर बाद राय देकर चले जाते हैं।
• सरल गैर-नैदानिक परीक्षण ऑनलाइन। बिना किसी झंझट के ऑनलाइन परीक्षण का आदेश देना। लोगों पर भोजन, व्यवहार का प्रभाव देखने के लिए और उनके द्वारा पहनी जाने वाली स्मार्ट घड़ी से उनका वजन, रक्तचाप, शर्करा, हृदय गति, श्वसन की जानकारी प्राप्त की जा सकेगी। उदाहरण के लिए, “पीठ के बल सोने से आपकी नींद में कैसे सुधार हुआ?” “रक्त शर्करा पर सुबह या शाम को फल खाने के बीच का अंतर।” इन प्रयोगों को चलाने वाली कंपनियों को भारी भुगतान किए बिना कई लोगों से प्रतिक्रिया प्राप्त करना। एक ओर वे लोग जिन्हें चीजों की जांच करने के लिए भुगतान किया जाता है, दूसरी ओर कंपनियां जो अपने उत्पादों या वे जो कहते हैं उसकी जांच करना चाहती हैं। किसी प्रयोग को अपलोड करने से पहले आपको एक आचार समिति की आवश्यकता होगी।
• फास्ट फूड के लिए ओवन गर्म करने वाली कंपनी निंजा की तरह ही अन्य ओवन से 10 गुना बेहतर है। आपमें से इंजीनियरों के लिए मैं उन्हें सभी आकारों और एक मजबूत स्विच में कॉपी और सुधारूंगा। यह जानने के लिए कि भोजन कब तैयार है, थोड़े से एआई के साथ भी भोजन को घुमाने में सक्षम होना। छोटे अपार्टमेंट के लिए भी उन्हें छोटा बनाएं।
• आपमें से बहादुर लोगों के लिए: एक छोटा सा मोबाइल जिससे आप बिना स्क्रीन के केवल बात कर सकते हैं और सुन सकते हैं। इससे वास्तव में बिना स्क्रीन के घर से बाहर निकलने का विकल्प मिलेगा। सभी मुख्य एप्लिकेशन को आवाज में बदलें: व्हाट्सएप, ईमेल, कॉल, ओपनिंग गेट्स। केवल ध्वनि आदेशों का एक सेट जो परिचित हो, विकास को सुगम बनाएं – आपको पूरी भाषा समझने की आवश्यकता नहीं है। वेब पर सेटिंग्स इस प्रकार हो सकती हैं। बेशक वॉयस ऐप स्टोर। सारी तकनीक पुरानी है.
• वीआर सॉफ़्टवेयर जो बड़े दर्शकों के साथ एक मंच पर मौजूद लोगों के लिए अनुकरण करता है। प्रशिक्षण व्याख्यान के लिए कोई स्टेज सिम्युलेटर नहीं है।
• इस ब्रीथिंग क्लिनिक के लिए फ्रैंचाइज़ी प्राप्त करें, पुस्तक का अनुवाद करें और इसे इज़राइल लाएँ। यह दुनिया में काम करता है और जैसे कारों का आयात करना काम करता है, वैसे ही इसे भी काम करना चाहिए। बस अंग्रेजी सामग्री का हिब्रू अनुवाद चाहिए।
• न्यूसर्फ – चैटजीपीटी-शैली के प्रश्नों और उत्तरों द्वारा लोगों के वेबसाइट ब्राउज़ करने के तरीके को बदलने के लिए – प्रत्येक वेबसाइट का एक न्यूसर्फ/वेबसाइट पता होगा, और सभी सामग्री को पढ़ने के बजाय एक प्रश्न पूछकर इसे ब्राउज़ करना संभव होगा, उदाहरण के लिए “कैसे” एक एस्प्रेसो मशीन की लागत कितनी है?” और आपको इसका उत्तर निश्चित रूप से वेबसाइट से ही मिलेगा, या एक सामान्य प्रश्न जैसे “साइट क्या ऑफर करती है”। निर्माण करना चुनौतीपूर्ण है, लेकिन सफल होने पर – यह 9 शून्य है।